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06. Dónde y cómo vende nuestra competencia
Módulo 5. Conoce a tus competidores
Descripción
Este video sigue con el esquema de análisis de la competencia, adentrándonos en el conocimiento del dónde y cómo venden nuestros competidores.
Profesor: Pepe Piñera
Profesor: Pepe Piñera
Transcripción
Hola, en los vídeos anteriores
hemos propuesto un esquema
de análisis de la competencia
para un negocio potencial,
en el que básicamente respondemos
a dos grandes cuestiones.
Quiénes son nuestros competidores
y de qué manera compiten
en el mercado?
La respuesta a la cuestión de
quiénes son nuestros competidores
no lleva establecer dos grandes
grupos de competidores,
que son la competencia directa
y la competencia indirecta.
En el caso del como compiten,
pretendemos entender
de qué manera la competencia
satisface al cliente,
y lo hacemos respondiendo a tres
cuestiones fundamentales,
que es lo que venden,
en el que analizamos las
características,
tanto tangibles como intangibles
de su oferta,
y posteriormente debemos de entender
dónde lo venden y cómo lo venden
a estas dos cuestiones.
Dedicamos este vídeo para responder
a la cuestión del dónde lo venden?
Tenemos que adentrarnos en
los canales de venta
de nuestros competidores, es decir,
cómo llegan al consumidor final
a través de una venta online.
Eso flamenco, si utilizan una
estrategia o canal también,
si tienen o no venta directa y
si tienen puntos de venta,
es imprescindible que conozcamos,
como son, cuál es su número,
dónde están localizados.
Si se concentran en determinadas
áreas,
si tienen venta en el exterior para
responder al cómo lo venden,
tenemos que entender de qué manera
nuestra competencia
se comunica con el mercado, entender
qué tipo de publicidad aplica,
si usa o no elementos de marketing
aquí tenemos algunos el ejemplo,
algunos ejemplos de marketing que
son determinadas herramientas,
que la competencia o que las
empresas usan en los puntos de venta
para acelerar o llamar la atención
de los consumidores,
además del tren marketing,
debemos entender cómo alimentan
nuestra competencia en la web,
qué tipo de información cuelga
en sus páginas,
si usa o no las redes sociales y el
nivel de precios de su oferta.
Una vez que hemos respondido al
que venden como lo venden
y donde lo venden, hemos terminado
nuestro análisis de la competencia
y llegaríamos a un esquema
más o menos,
como el que vemos en
la transparencia,
en el que incluimos los empresas
competidoras,
tanto directa o indirecta un
resumen de las cuestiones
que hemos abarcado, en el
que venden lo mismo,
en donde lo venden y finalmente
en el cómo lo ven.
De esta manera.
Sin todo, nuestro análisis
de la competencia
para un negocio potencial.
Propietarios
UMtv (Universidad de Murcia)
Publicadores
Umuemprende@um.es
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Serie: Módulo 5. Conoce a tus competidores (+información)
Curso de Emprendimiento
Descripción
En este módulo proponemos un esquema de análisis para la competencia, diseñado para su aplicación a la hora de desarrollar un plan para emprender un nuevo negocio. Los videos se adentran en cada una de las partes del esquema de análisis de la competencia propuesto.
Profesor: José Piñera Salmerón
Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad de Murcia y Postgrado en European Business Management por la Anglia Ruskin University (Reino Unido). Actualmente es administrador de empresas, consultor y profesor asociado de la Universidad de Murcia. Ha sido director de empresas murcianas en el exterior, Brasil, colaborando de forma directa en su implantación en dicho país.
Profesor: José Piñera Salmerón
Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad de Murcia y Postgrado en European Business Management por la Anglia Ruskin University (Reino Unido). Actualmente es administrador de empresas, consultor y profesor asociado de la Universidad de Murcia. Ha sido director de empresas murcianas en el exterior, Brasil, colaborando de forma directa en su implantación en dicho país.
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