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Hola, buenos días. Vamos a comenzar. Bueno, para esto hay algunas caras conocidas, pero para los que las que no me conozcan soy censo Mateo, soy profesor asociado del departamento de organización, empresas y finanzas de esta, esta facultad y hoy tenemos la Conferencia de Ricardo Pérez. Dentro del Plan anual de de orientación de la facultad y organizando un poco la charla Ricardo, yo hemos pensado hacer la a modo de diálogo, no a finalidad de intentar en la manera de lo posible conectar con con con vosotros, no entonces Pues vamos a establecer un diálogo que de alguna manera conocer la historia de emprendimiento, de una posición muy valiente que tienes que tener todos, una opción que tenéis que tener, todos, los que estáis estudiando, en esta facultad, de generar, de generar riqueza, de crear empleo, no una empresa con concede con sede en Murcia, están muy cerquita de aquí en el Parque Científico, una, básicamente, como digo, va a ser una conversación entre Ricardo y yo intentaré de alguna manera, pues harán algunos temas que nos parecen interesantes. Muchas gracias. Muchas gracias a la facultad, a su decano, al equipo, al equipo de canal, a mis compañeros del departamento, al resto de profesores y gracias a vosotros y gracias a vosotras por atender esta esta conferencia, que sin lugar a dudas creo que va a tener un punto de interés, vamos a intentar conectar si el fútbol no, porque esa es que recordará algo lo desarrollaremos es es jugador profesional de fútbol y sí; sí sí si tienen algo de conexión eso del fútbol con su, con su acción en emprendedora, pero bueno, antes de continuar hay que darle la casa a Ricardo no incurrir en muchísimas gracias por por atender la invitación de la facultad del decanato y la mía personal. Muchísimas gracias, por acompañarnos muy bien. Pues Sancho, muchísimas gracias a vosotros. Para mí es un placer estar aquí con con todos vosotros. Veo una camiseta del Real Murcia, por ahí habrá que muy bien. Han venido, ha venido preparados y nada sobre todo puede saberse. Pues lo podemos hacer a menos que resulta de interés y os llevéis alguna anécdota. Pues lo ha dicho porque sea interesante. Bueno, tampoco es contar ni ser ejemplo de nada. Es simplemente intentar contar, contar una historia verse si os parece interesante muy bien. No quiero continuar sin resumir. La trayectoria profesional y académica de Ricardo Ricardo Pérez de Zabalza es ingeniero industrial en técnicas energéticas por la Universidad Politécnica de Madrid y además soy licenciado en administración y dirección de empresas por por la UNED trabajo como responsable del producto en la empresa solté y fue ese jugador o es el jugador profesional de fútbol en la máxima categoría jugador de fútbol de 2000 a 2012 si al menos como digo, jugando en primera división en Colón, con el Club Deportivo Tenerife y el Real Murcia y actualmente pues socio socio, o sea fundador, y CEO, de las tartas murciana, con sede en Murcia doble uve; energía. Vamos a hablar de emprendimiento, se va a centrar todo mucho también por supuesto en la carrera y en la evolución de cómo como empresario de Ricardo, pero vamos a hablar de emprendimiento y la primera pregunta que surge para que de alguna manera sintética no pueda no las pueda desarrollar el emprendedor. Segundo punto de vista, nace se hace bien de una familia de empresarios que nos puede decir. Bueno, lo primero, no vengo de familia de empresarios. En mi familia, nadie había montado montado una empresa. Mi padre es ingeniero industrial. Eso sí que me influyo a la hora de decidir la carrera y la formación, pero no había, no había tradición emprendedora ni en la familia ni antiguamente. Yo recuerdo en la universidad, nadie de mis compañeros, incluso la propia universidad. Tampoco intentaba fomentar el emprendimiento de ninguna manera. No recuerdo ninguno de mis compañeros que estoy dando la carrera dijese. Yo tengo claro que quiero montar una empresa, una empresa de lo que sea eso en aquel momento No, yo no lo recuerdo, con lo cual no había ningún antecedente ni familiar, ni habían fomentado en el proceso educativo, hayan fomentado esa vena emprendedora. La pregunta de si el empresario nació se hace, pues esto, como todo en la vida, las cosas no son blancas ni negras, allí hay mucho gris; entre medias hay mucha circunstancia que en un momento dado te empuja a tomar un camino u otro. Yo no puedo decir que tenía una vocación emprendedora, ni mucho menos tampoco tenía una vocación de trabajador por cuenta por cuenta ajena, la verdad es verdad, señorías. Ya sabías que no tenías una vocación de otras? No? Yo hubiese sido si no hubiese sido por el fútbol y ahora entramos en más detalle. Yo si no hubiese jugar al fútbol probablemente sería hoy en día; si no me hubiesen echado de la empresa, sería hoy trabajador por cuenta ajena. La verdad es que luego la vida, pues te va llevando por por unos caminos. Hay unas circunstancias que se te van presentando y, evidentemente, si quieres emprender algo tienes que tener ciertas inquietudes o aptitudes para poder hacerlo. Pero lo dicho, entre si el emprendedor nació se hace Pues, entre medias, hay muchas circunstancias que llevan por el lado de emprendimiento o no sea es bueno, tienes que tener ciertas cosas. Indudablemente estamos al fútbol, no dada la experiencia única que nos trae Ricardo, de haber jugado en primera división, nos traigan una fotografía, y lo vemos con el campeón de la Copa del Rey. Perdón, ahí también con el mítico, porque casi igual no vale. Cuando jugamos. Creo que esa experiencia no de jugar en campo de primera en el Real Madrid no hay también lo hemos conseguido en mi caso fue muy atípico, no me lo pregunta, pero yo el yo estaba estudiando Ingeniería Industrial, yo soy de Madrid, estaba estudiando en Madrid mi carrera mi jugaba al fútbol en el equipo de mi colegio, antiguos alumnos jugábamos en regional como mucha gente hace deporte, después de la universidad o después de trabajar entregábamos 2 o 3 días a la semana, las 9 de la noche, para poder compaginar, con lo que cada 1 hiciese. Es verdad que era muy bueno en regional porque era bueno y pero nunca me ha planteado jugar al fútbol de manera profesional. De hecho, el primer año de carrera en el plan antiguo ya no sé si es el anterior o 3 anteriores, porque ya soy muy antigua a proveer recuerdo eran 5 asignaturas anuales, y en el primer año de Ingeniería Industrial aprobó en junio, luego luego había exámenes en septiembre ya no sé cómo está ahora, y en junio a proveer una de 5 de las 5 anuales apruebe una que en aquel momento servía para que ya no te echasen de la universidad, con lo cual yo casi lo celebre y en aquel momento me llamó el Atlético de Madrid, porque es verdad que en regional destacaba mucho y me dijo Oye, quiero que tenga esa jugar con el Atlético de Madrid y recuerdo hacer unas pruebas me dijeron que fuese para ella y yo lo dije. Yo no dije Vamos a ver si he tenido todo el tiempo del mundo para estudiar y solo hemos querido aprobar una distingo como me meta a quien que tengo que entregar todas las mañanas, pues difícilmente voy a voy a poder sacarlo. En mi carrera dije que no; luego, encauce, mejoró el ratio de asignaturas aprobadas por año. Afortunadamente, y con el tiempo, tuve la oportunidad de volver a reenganchar mí al mundo del fútbol profesional. Tuve mucha suerte porque es verdad que empecé muy tarde y tuve mucha suerte porque luego, a pesar de empezar tarde juvenil, Atlético de Madrid me viene a Murcia. Subimos a primera división. Bueno, pude disfrutar 10 años de si te gusta el fútbol puede jugar en primera división, con unos jugadores y unos estadios. Igual no todo es bonito, pero porque se sufre mucho también, pero sería me tuve mucha social alguna, algún aprendizaje en tu etapa de futbolista que lo haya utilizado en etapa empresario, emprendedor. Si esto es como toda la vida, todas las experiencias que van que vas viviendo, pues al final te vas formando, vas aprendiendo, y de alguna u otra manera en el futuro te sirven. El mundo del deporte, pues es competición, ha llevado a la enésima potencia, es una competición, te ponen a un equipo delante y a ver quién gana, a ver quién es mejor el mundo de la empresa. Pues al fin y al cabo, también es competir compites por cuota de mercado. Compites por captar, por captar clientes, no acaparar cuota de mercado, por ofrecer unos servicios que la competencia no ofrece a intentar diferencia arte; y se trata de hacerlo mejor que el de enfrente. Es verdad que el estrés del no lo tiene; es en el día a día de la empresa cuando está negociando un contrato, pues no hay 90.000 personal pendiente de subir más el contrato y otros tantos por la televisión, pero bueno, si evidentemente sirve y hay situaciones de mucho, de mucho estrés en el mundo del deporte, por bueno que supongo que de alguna manera eso luego sirve para gestionar o supongo no servirá para gestionar; a lo mejor mejor; el día a día en el mundo de la empresa ya era ingeniero y ahora soy ingeniero industrial jugando al fútbol, pero entonces, etapa de jugador profesional, decide es seguir estudiando, no se decide seguir ampliando tu formación académica mientras está jugando al fútbol, no, si acabo con 25 años. Ingeniería Industrial en Madrid, acabó en el Atlético de Madrid, en el filial, y me vengo a jugar al Real Murcia hay recuerdo claro, yo venía. Me habían sacado de mi entorno un estudiante universitario como podéis ser cualquiera de vosotros jugaba en un filial, de que al final no se parece mucho a un equipo profesional porque es todo gente joven y de repente me sacan de mi entorno y me ponen en un vestuario de fútbol profesional, donde es verdad que en aquel momento pues poca gente estudiaba. Por qué es verdad que era complicado, antigua, antes la universidad era muy presencial, los exámenes no cambiaban eran tal día y si no podía, después corría la convocatoria y no era fácil compaginarlo. Entonces me vengo a ese vestuario, donde no, muy apenas nadie; estudiaba y claro, por las tardes yo estaba, solo, nos juntábamos los solteros del equipo a la cuarta tarde que te juntas, porque entrenamos por la mañana y la tarde libre a la cuarta tarde que te juntas y te pones a guarda. La carta es ya tirar a los dardos desde nuestras como yo. Me pasé el año a Sevilla aquí me muera, y entonces, pues la UNED pues permitía el estudio a distancia y decidió inmatricular un poco a modo de joven o por las tardes. Un par de tardes a la semana, por lo menos ya no dejarme tranquilo y me ponía ya mirarme mis cosillas. Y por qué administración y dirección de empresa Pues porque a mí me gustaba. De hecho, yo soy ingeniero de formación y luego hice de administración de empresas, pero no, no tengo espíritu de ingeniero, yo soy mucho de cacharrería, no soy mucho bueno, yo no soy ingeniero tradicional y sí que me gusta mucho más el mundo de la empresa. Es verdad que las carreras eran muy diferentes, yo lo recuerdo incluso a nivel de exigencia, una y otra, pero yo tengo compañeros en la empresa que son ingenieros puros y les encanta cacharrería mancharse la mano no por decirlo y a mí no me gusta mucho, pues la gestión, ver que lo que hay rentabilidad económica en lo que se está haciendo me gustaba mucho a nada. Bueno, me llamaba la atención. Bueno, el madrileño ya nos dirá porque te has quedado en Murcia lo que tenemos en Murcia para que te quedes aquí termina todo tu etapa, tu etapa futbolística, raro, que no siguiera como entrenador. No puede haber jugado durante tantos años. En la línea, en la máxima categoría, que no estén vinculado a un club que no haya seguido como directivo. De hecho, tuve la recuerdo. Cuando acabe, en el Real yo me retiré en el Real Murcia ya con 35 años, y entonces era presidente Jesús Samper, supongo que son algunos de vosotros y yo tenía buena relación con él y me dijo. Me dijo, Richard a mí me llamaban Reich Reich, te puedes quedar en el club de lo que quieras, menos, primer entrenador, evidentemente, pero si te lleva este segundo entrenador decir. Pues ayudando a la dirección deportiva, pues ayer lo que quieras y yo en aquel momento les dije que es verdad que hubiese sido lo más fácil decirle que sí? Porque además yo me retiré en el 2012, que estábamos en medio. Era un momento complicado para encontrar trabajo y yo en aquel momento lo más fácil, igual hubiese sido decirle que sí que me pusiesen por allí de cualquier cosa recogiendo petos lo que tenías un trabajo. Pero yo en aquel momento le dije que digo Mira Jesús, tú sabes mi currículum? Tú? Conoces? Si te puedo ayudar en algo que no dependa de que la pelota entre, pues encantado, pero si es algo que depende de que la pelota entre, pues no lo quiero porque sé que va a ser pan para hoy y hambre para mañana, y si en aquel momento yo tenía 35 años y si de alguna manera quería reencauzar mi por el en algo que tuviese que ver con mi formación, pues ya con 35 era difícil, sí esperaba 3, 4 años más. Pues iba a ser imposible, no? Entonces le dije que algo de lo que tuviese que ver con mi información sí y me dijo que no. Bueno, no me diga que no había, no había nada y llega a ciegas a sol como como trabajador por cuenta ajena. Son la conocéis muchos seguros, una empresa murciana del sector energético, una empresa muy muy potente con este de Molina de Segura y empiece a trabajar por y para ello espero dura solo 6 meses. No nos han dicho porque te quedas en Murcia, pero es muy fácil. Me quedo en Murcia porque mi tierra, murciana, enterarme, me tenía que ir, secuestra o retenido como quiera y mi mujer era murciana y es verdad que bueno, el mundo del fútbol una de las ventajas que era es que te conoce mucha gente y en un momento en el cual yo quería reintroducir en un mercado laboral pues por ahí igual lo tenía algo más, más fácil, igual y va a alguien a decirle que a ver si me contrataba y si me conocía. Yo pensaba digo, igual me lo ponen un poquito más fácil entonces entre una cosa y otra, pues aquí me quedaría aquí si no, ya tengo 3 hijos murcianos o si había habido complicado complicado volverme a Madrid y en solo 6 meses como responsable de productos, si recuerdo de hecho que yo fui en aquel momento hablar directamente con soltero sin que hubiese un proceso laboral en una oferta de trabajo y hablé con él, que era el CEO Raúl Morales, sigue muy muy majo, y muy, muy listo, y él me hizo la tuvo. El detalle de hablar conmigo de medio entrevistarme fue una charla informal, pero ellos no buscaban a nadie, y yo le dije. Oye, mira a él sabía que yo había jugar al fútbol y le dije allí a mirar soy tales Cermi currículum estoy buscando trabajo bueno no jueguen pues te agradezco que haya venido pero no hayan despedido a no sé cuántos 1.000, no sé cuántos 1.000 tampoco, pero hayan despedido a mucha gente, pero se quedó con él. Con el currículum se quedó con mi comunicara, y cuando abrieron un proceso de selección al cabo de 3, 4 meses me llamó él. Me dijo. Oye, 20, que quiero volver a hablar contigo. Entonces me ofreció entrar en su alter, lo cual agradezco mucho, porque con 35 años yo había estudiado, pero yo tenía 0 experiencia, con lo cual no era fácil, nunca, una figura, un poco rara, no una persona, 35 años, nada de experiencia en el mundo de ingeniería y me dio la oportunidad de trabajar y estuviese solo 6 meses Por qué? Pues porque no veía la verdad, estoy muy a gusto y la empresa es una empresa estupenda, con gente súper super masa. De hecho, conserva muy buena relación con muchos de ellos, pero y si no hubiese sido y es aquí es a lo que decía antes, si no hubiese sido por el fútbol, probablemente no tendría mi propio mi propia empresa. Pero, claro, el fútbol es. No es ni bonito ni feo. El fondo lo que tiene es intenso en lo bueno es increíble y en lo malo, pues va por la calle y te insultan. Un martes por la tarde, paseando por Murcia te insultan de hacer aceras, becas o hijos, de tarifas. De cuál es Que es así entonces lo bueno está fenomenal y lo malo está muy mal, es muy intenso, tan caro. Yo me metía insulte, es verdad que soy una persona responsable; si toca, se yo cumplo lo que hará pero me faltaba poquito. No sé si antes del día a día, si entonces moción no. Entonces, a los 6 meses, pues ya vi que había una oportunidad que quizá tenía sentido, y decidí en mi caso concreto, además de decidir si quería montar algo cuanto antes, mejor, porque más fácil me iba a ser coger o captar clientes, que si pasan 4 años y, a lo mejor ya nadie se acordaba de mí y, entonces decidí monta, monta la empresa donde llega mi doble uve energía a la compañía que funda desde hace ya 10 años cuenta? No es un poco la idea de dónde surge el nicho de mercado, porque el por qué ese sector quizá porque venía de Southern no lo sé si conozco los comienzos un poco todo yo venía. Bueno, soy ingeniero y ha estudiado técnicas energéticas, con lo cual el mundo de la energía tenía formación. No tenía experiencia la que adquirió en su álter, pero eso lo que hacíamos en lo que yo hacía en aquel momento era vender autoconsumo fotovoltaico las placas solares que te ponerse en el tejado de tu casa, consumes y ahorras en la factura de la luz. Entonces, claro, analizaba 18.000 facturas de la luz. Entonces, yo veía que las compañías, las comercializadoras de electricidad, eran un desastre, daban un único servicio que daban, era enviarte la factura una vez al mes. No te decían cosas súper básicas. Entonces, yo vi que era un negocio de vender, captar clientes como tenía. Yo verdad que soy muy mal comercial, pero es verdad que me conocía gente. Entonces digo. Bueno, pues mal que viene algún algún conocido, podré poder engañar para que contrate la luz conmigo. Yo soy cliente entre que veía que comercialmente, pues me podía ayudar mi pasado y demás a conseguir clientes el que veía que el servicio que daban era muy mejorable, pues fue bueno decir. Como no sabía lo desea, ahora se supiese lo que sea, ahora igual no montarían negocio, porque es verdad que monten una empresa en un sector complejo como es el de la energía, que me fui pegando bofetadas por el camino, que afortunadamente a día de hoy hemos conseguido superar, pero bueno, pues es un poco la inconsciencia, no cuando no sabes a veces es bueno para decidir la parte. Estamos en la Facultad de Economía y Empresa, y seguro que no te importa dar datos. Qué fotografía tiene la empresa en cuanto a todos? Pues a día de hoy tenemos 20 empleados, estamos aquí en el Parque Científico, aquí al lado, al lado vuestro es, tenemos 2 procesos de selección abiertos de hecho, con lo cual incorporaremos a 2 personas más en breve el perfil de la gente que trabaja. 3 ingenieros, informar. Hay mucho perfil técnico, un poco en la idea de saber dar valor añadido, desarrollar servicios a los clientes. En el año 23 hemos facturado por encima de 16.000.000 de euros. Es un negocio que mueve mucho dinero, pero deja deja poco margen, intentamos añadir. Servicios de valorados a los clientes, somos una empresa dentro de lo que es el mundo de la energía, pequeñita, pero, bueno, pues poquito a poco hemos ido creciendo en su momento, pues el día que empecé estaba yo solo y bueno, pues si es verdad que es gratificante, da gusto nuevo cuando ves que la empresa va progresando, superávit, ver si edades y sobre todo vas incorporando gente a la empresa que te van ayudando con la buena relación, la verdad. Pues bueno, es una satisfacción como como son esos comienzos. Hemos traído el primer contrato, como son esos comienzos en casa imagino, no ser madre amenazarlo con claro, pues la guardería de casa, te pones a montar, hay una página web que tampoco sabía hacer página web. Malamente dice Bueno, si voy a negarme el castañazo, por lo menos que me cueste poco dinero. Entonces hace es todo por ti mismo error más acertado por 1 mismo y además, pues realmente el proceso yo monto. La empresa me doy de alta es un sector muy regulado, con lo cual cuando monta es una empresa de una compañía, en una empresa que vende luz, te tienes que dar de alta en el Ministerio de Industria a Red Eléctrica, el operador del mercado eléctrico y ya tienes el alta, y entonces dicen muy bien, y ahora, cuando yo firmo un contrato de luz con un cliente, que eso es más o menos difícil firmar un contrato luz, como lo cambió de compañía, estaba yo solo, y entonces recuerdo que se hacía a través de la web de Iberdrola -distribuidora, el primer cliente, por supuesto fui yo. Ahí dice El. Las primeras facturas era, yo digo. Bueno, yo voy al firmar el contrato con mi propia casa y a ver cómo es ese proceso de cambio de comercializadora, donde tienes que avisar a la compañía distribuidora. Oye, Ricardo Pérez Avanza, que estaba con Iberdrola, pues ahora quiere estar con él, me ayude doble energía y dice pues todos esos trámites, y va muy muy asfixiadas y luego también fue tenía asumir al proceso de compra de energía. Yo di nosotros en la empresa diariamente. Vamos a comprar energía al mercado, la energía que mañana consumen. Nuestros clientes la hemos comprado esta mañana antes. Aquel momento yo me metía en mi ponía la oferta de compra de energía y era un poco menos que luego le daba o que ir, pero esto es todo lo han afectado, iba a ser un poco enfrentándose a todo. Pues cómo va a ser la selva! Con un machete. Bueno, pues superando un poquillo diciendo aprendiendo tomando iniciativa, haciendo cosas. Hay un momento clave en la compañía. No el Info de Bruselas, darnos un poco qué significa y porque ese momento será fundamental en la carrera y el desarrollo de mi doble uve. Energía. Bueno, como he dicho antes, nosotros teníamos el espíritu de la empresa, era vender luz, pero mejorando el servicio que se daba a los clientes, o sea, dar un servicio bueno a los clientes, dar un valor añadido en el servicio, todo eso al final está relacionado con la innovación, con la I más D, con aprender de servicios que le pueden interesar a los clientes. Entonces, hablando, estábamos metidos en un plasta, había en su momento en la Región de Murcia de smart cities, en la parte de energía y másteres, un cluster. Es una asociación de entidades que intentan fomentar en determinada materia, pues a qué bueno al final generar negocio, a quienes se transfiere conocimiento entre unos y otros y pretende es que se traslade a la sociedad, que es el tema energético, pues las bondades y las buenas prácticas que se hacen en ese sector, y entonces hablando dentro del clúster, con una persona que a día de hoy es compañías empleado de la empresa. Una persona muy muy válida, me habló de las líneas de I más D que hay a nivel europeo. Entonces, Europa tiene áreas estratégicas en las cuales destina mucho dinero porque Europa no puede depender de China, Estados Unidos, terceros países no dice. Oye, en materia de salud, digitalización, energía y alguna más que me dejo transporte, pues tenemos que las empresas y las universidades, centros tecnológicos, tenemos que fomentar la I más D, entonces destina mucho dinero a proyectos de esos ámbitos y organiza periódicamente una vez al año o una vez cada 2 años. Bueno, cuando consideran organiza lo que llaman Info deis, organizar un evento, cuentan las líneas de ayuda que van a sacar en materia energética, de allí van las entidades a escuchar qué es lo que propone la Comisión para presentar proyectos de I más D a la Comisión Europea, que luego de subvención yo no tenía ni idea de lo que era aquello era un lunes recuerdo perdón y Miguel, que es la persona que se ha dicho. Me dijo. Oye, por qué no vas a Europa que dan mucho dinero para temas de I más D? Te permite aprender trabajar con empresas muy potentes y cómo funciona aquello que quede claro. Entonces yo le decía Bueno y yo voy allí y no allí tú te apuntas, escuchas, lo que hay y luego pues las empresas o entidades que se apuntan pues ven la lista de los asistentes, de las empresas que se han apuntado y si buscan alguien de tu perfil para un proyecto, porque los proyectos se hacen en cooperación entre muchas entidades, pues te piden una reunión rápida de 5 minutos y yo le dije a mi mujer. Vámonos. El fin de semana a Bruselas pasamos desde Bruselas y el lunes ponme voy allí a ver que cuentan ya no tenía ni idea y el caso es que me pidieron 2 reuniones, un griego y una belga Bergara, una consultora para redactar propuestas y el riego. Yo iba allí en aquel momento, éramos 2 empleados en la empresa y estaba allí sentado, pues con la Universidad de Murcia en la parte de energía trabaja mucho escarmentada, que lo conocemos bien, entidades superpotentes y yo el griego decía. Madre mía, riego como rasque un poco y vea a estos medios de doble energía y tan bueno. Total que me solicitó una reunión. Le encajó el perfil de empresa, es verdad, tengo que decirlo y vuelvo al fútbol igual soy un poco pesado. Es verdad que luego él se metió en Google y pone Ricardo Pérez avanza en medio de doble, tal hace un poco de Google para ver con quién se ha sentado y este quien es igual, como hay subvenciones de por medio, pues tratan de asegurarse el coordinador del proyecto que la persona que van a involucrar pues no es un pirata. Entonces se hace un poco de Google, tan claro salía yo jugando al fútbol, cerrarían fondo, nunca jugando al fútbol el griego, que lo normal es que hubiese dicho. Pero bueno, como ya me enteraré, creo que era un forofo del fútbol, del Estado, 10 a la semana llama. No sabía yo que juega más al fútbol, pues nosotros teníamos este proyecto y este otro nos metió en 2 proyectos de I más D que afortunadamente y con lo difícil que estuvimos mucha suerte salieron los 2 metimos un poco cabeza. En todo el tema de la I más D, que nos ha permitido aprender mucho relacionarnos, consorcios muy potentes, y un poco en esa idea de mejorar en esos servicios que damos a los clientes, la verdad que fue un poco, como muchas veces pasa en la vida; un golpe de suerte, que es verdad que hay que ir, y hay haya estar preparado cuando te llaman para participar la valentía, no de presentar la nueva. Si me apena tener información de cómo funcionaba esas actividades y luego, como dice la casualidad, el estar en el justo en el momento, en el momento justo para que la suerte, también fluya y porque ha habido, desarrollamos, estoy desarrollando muchos proyectos en conexión con Europa, sí de hecho, en la con la Universidad de Murcia. Colaboramos en un pack, y creo que somos, si no me equivoco, debemos ser la quinta, la sexta entidad de Murcia, con más participación en proyectos europeos, que tampoco quiere decir eso, nada, porque el pozo no está ahí; le va mejor que a nosotros, pero bueno, si es verdad que tenemos mucha mucha participación, somos una empresa pequeña honrado, pobre pero honrados no? Entonces, cuando nosotros decimos que vamos a hacer algo, tú lo sabes bien, Xenxo joven futura. Hemos hecho algún proyecto de otro. Lo que nosotros nos comprometemos a hacer lo hacemos. Además, somos ágiles porque es una empresa pequeña, que las tomas de decisiones son. Son mucho más rápidas. Entonces, esa red de contactos con lo que van colaborando, pues nos siguen llamando para para proyectos futuros. Compañero técnico. Le voy a pedir, por favor, que el micrófono en mano el segundo, mientras no porque hablamos hablando del nombre. Yo con el nombre, con el nombre, tengo ahí una que todos los compañeros todos los estudiantes han estudiado marketing, y yo voy a hacer un estudio de mercado o con alguno con alguno de ellos. Venga por aquí que esto lo conozco bien. Cómo? Cómo se llama la compañía. No tiene sentido ni en energía ni en energía, pero le damos al premio. Dice el compañero otra cosa, ya lo he anunciado. Muchas gracias. Si yo tengo un problema con el nombre, yo en nombre que pasa con él, ahí tenemos el nuevo inicial, no era esa matar sensatez, el logo inicial y luego tenemos el enunciado, lengua habitual. Será inicialmente el nombre de la empresa, era la izquierda, lo es más de energía, vale Marín, señora Báñez; inicialmente lo que pasa es que es el nombre de la comercializadora, lo que pasa es que luego fuimos desarrollando alguna plataforma de monitorización, gestión energética y demás. Claro, yo yo decía que no haga una cosa, solo. Os vais a equivocar, como me pasó a mí y yo monté la empresa, y lo último en lo que 1 piensa. Cuando montar una empresa lo que piensa en coger un cliente, poder vender yo monté la empresa, ni registré marca, ni registré nada. Como no se debe hacer un manual de cómo no hay que hacer las cosas. Entonces registre no registré nada, empezamos a desarrollar I más D. En esa esa intención de mejorar los servicios desarrollamos alguna plataforma. Ya había una plataforma que se llamaba Madrid y en el clima que había desarrollado la Universidad de Valencia, Politécnica de Valencia la monitorización energética. Entonces, claro, si yo iba en ese momento a registrar la marca original, pues me la iban a rechazar, y en aquel momento no se nos ocurrió otra cosa que poner este nombre. Me lleve doble energía que es no voy a decir impronunciable, pero nos han llamado de todo. No nos han llamado al medio uve doble me win que yo no sé de dónde se han sacado mi win mi energía. Entonces yo creo que allí estamos abiertos; aquí hay estudiantes de márquetin; estamos aliados; de hecho es a lo que veníamos aquí a que solucione este problema; hay que trabajar, hay detrás, no sabemos si se puede sacar partido de ese nombre como marca comercial o directamente merece la pena cambiarlo; hay dificultades, con lo cual hay que decir que hay trabajo. Hay trabajo actualmente que sobre todo la comercialización, pero qué línea de negocio tiene? Tiene doble uve; nosotros nosotros tenemos la actividad principal; es la comercialización de electricidad, o sea la empresa que demanda la factura de luz a casa, pues eso es lo que es una comercializadora de electricidad, pero alrededor de todo es alrededor de esa esa línea de negocio. Intentamos complementar. La los servicios que ofrecemos entonces, vendemos autoconsumo, fotovoltaico, instalamos placas solares a los clientes que lo solicitan. Representamos a productores. Un inversor que tiene un huerto -solar tiene que ir al mercado a vender su energía. Pues eso lo hace a través de un representante de mercado, somos nosotros, vendemos la energía, esos productores en el mercado, tenemos, hemos desarrollado y tenemos una participación relevante en la gestión de comunidades energéticas que de hecho, hemos conseguido una, la única programa del IDAE, la única comunidad energética de la Región de Murcia conseguimos que nos diesen la ayuda para, para que se pueda desarrollar una comunidad energética. Al final, es una agrupación de personas que deciden producir y consumir su propia energía, pues un barrio que dice, Oye, tenemos aquí una serie de. Por ejemplo, hay muchas más figuras que encajan dentro de la comunidad energética, pero voy a irme al caso de un ayuntamiento. El ayuntamiento de Murcia dice. Voy a desarrollar porque tengo cubiertas en el municipio de Murcia pabellones, piscinas y demás, tengo cubiertas en las cuales se pueden poner placas, se instalan placas en esas cubiertas y esa energía que se genera la pueden autoconsumir. Ciudadanos, empresas y el propio ayuntamiento, siempre y cuando estén a menos de 2 kilómetros, o sea, se reparten esa energía que se está generando en esas cubiertas municipales. Ahí hay un ayuntamiento involucrado, pero puede no haberlo. Entonces, es una agrupación de personas, empresas o entidades que se agrupan para generar y producir su propia energía. Entonces tenemos una participación muy activa también en comunidades energéticas, y luego lo que decía es mucho proyecto de I más D que nos sirve aparte bueno, que nos da mucha estabilidad a nivel de empresa, pero que nos sirve mucho para Pues para seguir aprendiendo y viviendo oportunidades, no ahora hay mucha o mucha preocupación con los precios de la energía. Entonces, pues las baterías y, bueno, pues sentamos un poco allí viendo a ver qué líneas de negocio, qué servicios pueden ser de interés para los que en las comunidades energéticas entiendo que un hándicap quizá sea la la acción comunitaria, no. En una sociedad tan individualista como en la que participamos hoy en día, que quizá parta de una asociación que luego se convierte en un régimen de cooperativa, quizás no se y la posibilidad de explotar tus propios recursos con tu propio techo y poner placas solares y la utilización con esa sinergia del Estado, no de utilizar espacios públicos, como la universidad o el techo de una colegio, de un instituto, de un centro de salud, pero que cualquier es que es el principal handicap de las comunidades energéticas actual de energía. Realmente es poner de acuerdo? Es lo que al final es un comunidad de vecinos. Pues no sé si los estudiantes han sufrido las reuniones de vecinos, pero lo que haya somos un poco más mayores seguro que sí y cuando vas a una reunión de vecinos y hay que poner de acuerdo a todo el mundo, pues hay muchas voluntades y maneras de pensar diferentes, y es complicado llegar a un acuerdo en una comunidad energética. Los números económicos salen porque hay rentabilidad para esa inversión. Hay ahorro para los ciudadanos o negocios que están autoconsumiendo. Tiene todo el sentido económico. Lo que pasa es que, pues hay que saber si hay una cubierta y hay gente dispuesta a autoconsumir al beneficio económico. Hay beneficio medioambiental, pero pues hay que aunar muchas maneras de pensar diferentes, pero bueno, los números salen, se están desarrollando comunidades energéticas y se desarrollarán más seguro, vehículo eléctrico. Si vehículo eléctrico no Sí, sí porque bueno, no lo digo yo, ahora hay un Plan Nacional Integrado de Energía y Clima, donde hay unas previsiones de vehículos eléctricos, con lo cual va a haber políticas favorables al desarrollo del vehículo eléctrico seguro perdón para para mí tienen todo el sentido el concepto del vehículo eléctrico o una ciudadana o puede ser. Pensemos en una ciudad tiene más sentido que no haya coches en una ciudad, pero este es otro debate. Pensemos en una ciudad. No es lo mismo un coche de combustión que hace ruido y que está ya en una chimenea, que está echando humo, que un vehículo eléctrico, que no hace ruido, con lo cual evitase esa molestia al ciudadano y no hecha y no generales. Contaminantes en ese punto concreto, luego habrá que ver cómo se ha generado esa energía que ha cargado la batería del vehículo eléctrico, pero si tiene, tiene todo el sentido, con toda la problemática que hay. En cuanto a la autonomía, por supuesto, no estoy diciendo que a día de hoy yo me comprase un vehículo eléctrico, pero sí digo que conceptualmente hay retos que hay que ir solucionando cargadores; pues hay una red que tiene que estar preparada para por la noche estar enchufando. Si todo el mundo tuviese vehículo eléctrico tiene que haber una red eléctrica capaz de soportar toda esa energía que tiene que alimentar los coches para alargar su baterías. Hay muchos retos que hay que superar, pero conceptualmente, pues bajo mi punto de vista tiene sentido, y a nivel de políticas, desde luego que va a haber políticas que lo van a incentivar proyectos a corto plazo de la compañía, o incluso con una perspectiva más estratégica a largo plazo. Bueno, nosotros la visión sigue siendo la misma. Más que crecer por crecer el número de clientes, lo cual está muy bien y, evidentemente te da más estabilidad pero sobre todo es crecer en clientes, creciendo a su vez en el servicio que les prestamos. Nosotros no queremos acaparar cuota de mercado, por acaparar cuota de mercado. El sector en el mercado energético es enorme. El mercado eléctrico en este país es enorme. La falta, la verdad que no tengo; lo tenía que haber traído la factura de luz anual de este país, pues será un absoluto disparate el Ayuntamiento de Murcia; solo el Ayuntamiento de Murcia, si no recuerdo mal bueno, hemos venido momentos de mucha diferencia de precios, pero si no recuerdo mal, creo que la factura de luz del Ayuntamiento de Murcia está por encima de los 10.000.000 de euros anuales, o sea, imaginar lo que es este, lo que será este país entonces, nosotros no queremos acaparar cuota de mercado por acaparar. Nosotros, valoramos mucho más prestar servicios concretos para nichos de clientes, de modo que podamos fidelizar en esos segmentos concretos y ofrecer soluciones. Que los clientes realmente aprecien el negocio de la venta de luz no deja apenas margen. Es muy fácil que un cliente es desprecio a la factura luz de casa, pues ahora me cambio compañía que me ofrece mejor precio o que me han engañado y me he creído que alguien me cambió entonces, es muy difícil que indemnizar al cliente, y ahí es donde sí hay. Son, pues nichos concretos donde tú puedes ofrecer soluciones específicas que haga que el cliente no solo esté mirando año tras año el céntimo del kilovatio hora, sino que diga. Oye, yo con esta compañía pagó un precio razonable y además con los servicios adicionales de valor que me están ofreciendo consigo unos ahorros que al final hacen que sea más barato o mi coste de suministro energético sea más bajo, con el medio de doble energía, incluso vendiéndole la luz, más cara que otro de la competencia. Muy bien no quiero alargarme mucho más y no quiero dejar de hablar de bueno, cuando 1 inicia una acción emprendedora ya emprende, siempre, yo creo, ya no puede dejar de emprender y no quería perder la oportunidad de tener que aquí para hablar del niño pequeño de recién nacido, del proyecto ubico no les volvemos otra vez al fútbol. Volveremos otra vez al fútbol con con este proyecto que utiliza la inteligencia artificial, todo el tratamiento de datos que se ubicó. Bueno, ubicó. La verdad es una empresa superchulo, ahora no sé si va a funcionar o no Eso es el tiempo, lo dirá, es mucho la, bajo, mi punto de vista era otro Vera. Vaya a prescindir de empresas que han montado único, pues es una empresa de análisis de datos. Analizamos datos para mejorar el rendimiento de los de los jugadores y cuidar su salud. Seguro que habéis visto a nivel profesional. Bueno, algunos de vosotros habéis visto a nivel profesional, los jugadores llevan un GPS aquí en la dispositivo con GPS, aquí en la espalda, que está recogiendo la señal, está recogiendo la posición del jugador sobre el terreno de juego y a partir de ahí puede sacar todas las métricas de velocidad máxima distancia recorrida distancia, alta intensidad 1.000 cosas, hasta que llega un momento que te puede servir para decir. Oye, determinado jugador, ojo, que está superando sus umbrales habituales y se te puede lesionar. Recogemos muchas. Esa posición del cual, sobre el terreno de juego, con con ese objetivo a nivel profesional, ya se utiliza, pero son herramientas supercomplejas de utilizar y super caras. Entonces primera, segunda división, pues lo pagan, porque pagar 50.000 euros al año con los presupuestos que manejan les es fácil, pero a nivel semiprofesional amateur ni tienen dinero, ni tienen gente formada para utilizar ese tipo de herramientas y entonces ahí es donde nosotros creemos que hay un nicho de mercado enorme. Hay un segmento de mercado enorme en el cual, pues podemos ofrecer una solución que cubra muy bien esas necesidades. La verdad que somos fundamos la empresa en el 2020, justo febrero, justo antes del COVID, hemos estado 2, 3 años desarrollando. Es una solución de software, hemos estado 3 años desarrollando la solución. La temporada pasada lo estuvimos probando en 2, 3 grupos. El Real Murcia, porque es 1 de ellos esta temporada, pues actualmente tenemos que ha sido un poco la primera que hemos salido al mercado, como bien dice, pues tenemos actualmente cerca de 30 clubes contratados, a mí la verdad que es un empresa que tiene muy buena pinta. Pero bueno, esto lo iremos diferencia. Hay entre nuestra vuestra aplicación y la que se utiliza en primera división. La diferencia es que tenemos un precio no voy a decir locos porque pero sí es verdad que tenemos un precio 4 veces más barato de lo que se utiliza en primera división ofrece. Es un valor muy, muy, muy similar y es mucho más sencilla de utilizar donde un pongo el ejemplo del Real Murcia del Real Murcia. Pues a lo mejor tiene un primer entrenador. Segundo entrenador y un redactado no tiene mucho más, entonces no tiene alguien específico, un analista de datos que sabe lidiar con este tipo de herramientas. Nosotros se lo damos todo mucho más sencillito para que puedan explotar todos no solo la comercialización de la aplicación, sino luego todo el tratamiento de datos utilizamos. De hecho hay un 1 de los 3 socios, 1 de los socios privado conocéis yo creo Jesús bueno, muchos de vosotros van a trabajar en Ticarum. Ha sido decano del Colegio de Ingenieros Informáticos, aparte de un tío estupendo, muy brillante, bajo mi punto de vista, y nosotros lo que hacemos es. Recogemos, todos los datos. Han montado una infraestructura para poder analizar todos esos datos. Explotar toda esa información e inteligencia artificial están en contacto, voy a contarlo por ejemplo. Ahora estamos con, con el uso de la inteligencia artificial, intentando, pues en algunas pruebas que estamos haciendo cogimos los datos de un equipo de fútbol, de esta temporada solo sube esa charca y le dice Es búscame, nosotros lo que recogemos son métricas, pues distancias distancias alta intensidad, muchas métricas diferentes, y le preguntábamos a la inteligencia artificial, Jesús, que es un poco el que coordina todo esto. Búscame qué métricas impactan positivamente en el resultado del partido. Por eso, le subes todos los datos de la temporada y entonces empieza a haber 2. Empieza a analizar todas las métricas y nos devolvería, pues encuentra una correlación positiva fuerte entre la distancia recorrida- alta intensidad en esta zona del Campo y el resultado del partido, una correlación de 0 con 8, con lo cual cuando hay se dan esas condiciones. Previsiblemente el equipo va a tener mejor resultado del próximo. Entonces le decíamos. Vale, pues teniendo en cuenta esas consideraciones positivas con el resultado del partido, dime la alineación del próximo domingo. Pues mira, el portero da igual, porque la izquierda tiene que jugar el nombre de la izquierda, y porque lo otro, y el otro día el 11. Entonces, bueno, hacemos cosas muy chula, ya no sé si alguien lo contratara o no, pero sí es verdad que pueden pinta muy bien, y tenemos gente muy buena entre la empresa, vamos a ver qué pasa. Pues vamos a iniciar la ronda de preguntas. Si quiere, rompo. Gracias por la forma presentado el acto, y veo por aquí un futuro árbitro, y vamos a ver si te fuera de juego dar por válidos, pita penalti o tarjeta roja. Me han echado, solo me han echado una vez en toda mi carrera, solo 1, o sea que soy solo una muerte. Además, en mi última temporada soy un tío limpia, o sea, que no me mandar a pulsar detectar, nada más. Bueno, pues nada de agradecer, sobre todo pues la portada, porque ha sido realmente interesante, sobre todo alarde también, el sector energético, del sector, bastante bastante complejo. Entonces, pues bueno, pues yo quería parte. Felicitarte quería preguntarte sobre todo ya obviamente digo yo que tendrá redacción claro que fuese futbolista profesional y que terminase; es como económico, no con la idea, pero por ejemplo, o sea, ha dicho que tenía 30 clubes contratados, o sea, lo hace como tú ha comentado, a un precio mucho más, más bajo, pero, por ejemplo, haber pensado en extrapolar lo que viene, siendo ubico a otros sectores del deporte, decir ya no soy en caso de que vaya muy, muy bien, no sé si a lo mejor en otro deporte o en otra actividad física va a ser igual de importante el monitorio, el rastreo de la actividad, pero ya no sé si si hay pensado una extrapolación, no de la idea a otros sectores de actividad. El arbitraje no sé a lo mejor sería interesante. No sé qué tiene pensado para muchas gracias por la, por la pregunta, si se indudablemente el de que estamos recién salidos al mercado, entonces hablando de mercado y el que más dinero tiene, el que más entendemos es el mundo del fútbol. Con lo cual pues es un inicio muy lógico. Si hemos hecho, se está utilizando a nivel de tenis, obras que ya tienen que tener en cuenta otras métricas, o si hay que hacer algunos el tratamiento de los datos es un poco diferente. Entonces, tienes que ir especial adaptando la solución al deporte, pero si se lo tenemos contemplado, de hecho, hablabas del arbitraje. Ahora mismo la premia ley está utilizando una solución de la competencia que no la van a seguir. El año que viene están probando 4, pero supongo que estarán pasando 3, 4 o 5 soluciones para la temporada que viene y una de las que están testeando para todos los hábitos de primera y Champion. Sí que es la segunda división allí; pues es la nuestra. Vamos a ver si sale o sea que esto al final lo que mide lo que recoge la posición del jugador, árbitro o quien sea, sobre el terreno de juego, lo recogen 10 tercios. Creo que es una vez cada 10 veces por segundo y a partir de ahí sacar las métricas que sean relevantes para esa actividad, pues en el fútbol hay unas que son más relevantes y en el tener a lo mejor. La distancia recorrida no me invento, no tiene tanta influencia, y si quiere citar saber los impactos, porque es un deporte de movimientos más corta, entonces sí lo hemos pensado. Pero bueno, claro que no aceptamos 4 personas, vamos como Podemos y entonces vamos a ver si conseguimos introducciones en un mercado, conseguir vender conseller, recursos para poder ir explotando las posibilidades que tiene gracias a ti. Ahora, con su cara por la tele alguna una pregunta más ahí. Harán oídos que recargo, ha traído unas cositas de regalo para repartir enseguida cuando acabemos la partida para el que preguntaba si es bueno, pero no vamos a ser generosa para que se acabe bueno. En primer lugar, me gustaría agradecerles por haber venido y a Ricardo por haber venido y dado esta esta charla y segundo, me gustaría preguntarle sobre su empresa de distribución de electricidad, porque ahora mismo estamos en un entorno geopolítico bastante complejo y entonces querría preguntarle cómo está afectando ahora mismo, tanto en Europa como en la franja de Gaza, a los precios de la electricidad y, en su opinión, cómo cree que se va, que va a evolucionar todo este sector, los últimos, digamos, hasta el final de 2024. Muchas gracias. Gracias por la pregunta. Bueno, habló del contexto geopolítico. Me voy a ir a hablar del conflicto en la franja de Gaza. Yo me voy a ir un poco para un poco más atrás a la guerra de Ucrania, que fue un poco el momento de crisis energético brutal que vivimos a nivel mundial y especialmente a nivel europeo donde teníamos donde tenemos teníamos una dependencia de los, del gas que importábamos de Rusia, sea Rusia, estaba en un conflicto bélico contra Ucrania o barra Unión Europea. No sé hasta qué punto podemos meter a la Unión Europea en ese saco, los precios del gas se dispararon absolutamente a precios nunca vistos anteriormente y, claro, eso al sector energético nos afectó al consumidor, pues los que pagáis factura de la luz sabe lo que lo que se sufrió, las facturas de la luz se multiplicaron por 3, 4 o 5; donde hay una familia pagaba 60 euros al mes, pues pasó a pagar 300 euros al mes Pues lo mismo a nivel empresarial, o sea un momento complicadísimo a nivel de empresa, para nosotros, pues muchas empresas, como nosotros no pudieron soportarlo, nosotros las pasamos por un momento de mucha. Hablaba antes de que en momentos de mucha tensión como en el fútbol, pues allí es verdad que hubo momentos muy difíciles, afortunadamente conseguimos conseguimos superarlos, y ahora, y especialmente recientemente, hemos pasado de unos precios disparados a en el mes de abril. No ha habido ningún día a lo largo de todo este mes que el precio medio del mercado en cada día haya superado los 10 euros. Cuando veníamos en la crisis de Ucrania estábamos en 300 el precio medio habitual era ya han dejado ya nada es habitual en el sector energético. Por desgracia el precio medio habitual era 50 euros, megavatiohora ahora llevamos un mes de abril, donde ningún día se han superado los 10 euros, con lo cual para el consumidor fenomenal, porque va a pagar luz barata, pero, claro, alguien tiene que hacer unas inversiones, invertir en huertos solares, centrales de generación y demás, y tiene que recuperar esas inversiones, y con los precios actuales se hace muy difícil que puedan recuperar esas inversiones. Entonces ahí hay una complejidad brutal de unos años a esta parte en el sector energético por esa volatilidad tan grande de precios que hemos sufrido ahora. Estamos en precios muy bajos y, bueno, pues ahora el problema lo tienen los productores, que no se sabe muy bien si van a ser capaces de rentabilizar esas inversiones o si, por ejemplo, se intenta promover mucho la inversión en energía solar, energía fotovoltaica, se hablaba que en abril el promedio nunca ha superado 10 euros. Si te vas al detalle horario que la energía se liquida horariamente los precios en horas solares muchas veces han sido 0 se han alcanzado precios negativos, lo cual un productor, sino para su huerto -solar. Tiene que pagar por producir. No es que le vayan a pagar el es que tienes que pagar porque hay un una situación buena, mucha complejidad, mucha incertidumbre, como veo yo para el 2024 poco van a cambiar las cosas porque hablamos del sector energético, son horizontes temporales, muy grandes, pero se quiere introducir renovables en el sistema, pues si no se les garantiza que van a poder recuperar su inversión, cosa que a día de hoy se está un poco en entredicho, pues va a ser difícil que alguien invierta. Hay unas redes que tienen que ser capaces de absorber esa implantación de energías renovables. Hay, hablabas del vehículo eléctrico. Hay unos objetivos del plan, ese plan nacional que les decía antes, integrado de energía y clima, que quiere quien centró deduzca muchas renovables, pero es verdad que el sector está entretenido por no decir otra palabra. Muchísimas gracias. Alguna? Pregunta más por aquí abajo de alguna maíz que no se por arriba? Que de alguna. Es decir, lo de los regalos que conste no lo hago por la gorra, estaba cuando estaba hablando. Decía que intentaba bueno. La empresa intenta añadir valor, dando algo que no dan. El resto de compañías es un sector básicamente además cuando te machacan por teléfono lo que están ofreciendo precio correcto, no se me ocurre, no sé si lo pueden decir que ofrece el servicio especialista. Hay para que el cliente Xenxo se quede con vosotros, no se vaya con Iberdrola, sí bueno, depende. Hay mucho perfil de cliente. El cliente residencial es verdad que quizá no hay mucho hueco para ofrecer servicios de valor añadido, tenemos que ofrecer un precio justo, indudablemente. Bueno, pues luego hay voy a cosas muy básicas. Por ejemplo, Xenxo tiene contratado en su casa 7 kilovatios, ya había Xenxo para que tiene 7 kilovatios y nunca contratar más de 5. Es una tontería, pero no todo el mundo lo hace, pero si te sales del sector residencial, pues nosotros tenemos perfil del cliente. Una franquicia que tiene es 150 locales por España. Claro, cuando la tarifa ya nos la residencial ya hay más periodos en esa tarifa de la luz. Ya hay más posibilidades de contratar potencia en unos períodos que en otros ya la factura de luz pasa de 60 euros a 1.200 euros al mes. Entonces ya estás hablando de otras cosas. Entonces, con ese perfil de clientes que tiene mucho local, nosotros le monitorizamos el consumo energético. En todos esos locales le ajustamos la potencia de todos esos locales que hemos tenido. El caso de un cliente que paga, pagaba 600 pico 1.000 euros al año y un 8 por 100. Se lo estás ahorrando por llevarle la potencia de todos los locales controlado, bien ajustado, solo por ajustar en la ponencia, que es una cosa muy básica. Si además le monitoriza, se le dice. Eso ya. Es que en una tienda de los estás consiguiendo equis kilovatios hora por metro cuadrado y en otras está consumiendo el doble por metro cuadrado. Pues hay es previsible que se implementase alguna medida de eficiencia energética, porque la máquina desatienda de climatización, no sea eficiente Pues vas a tener informadas al cliente de ese tipo de cosas. Si vas a clientes más complejos industriales, por ejemplo, ahora estamos haciendo un proyecto en un cliente Cámara de congelar el precio de la luz. Es diferente en cada hora del día. Hablaba de que hay precios, pero en horas solares y por la noche los precios se incrementan mucho por equis motivos. Una Cámara congelado tiene una inercia. Térmica sitúa ese clientelismo fría de la Cámara de congelado en horas solares sabiendo que el precio de la luz es 0 en el precio de mercado externo luego tienes que pagar peajes, pero el precio es 0 en horas solares y sabiendo que sale una inercia, térmica que te va a permitir 3 horas, tener la Cámara sin arrancar- compresores, pues en horas baratas arranca la Cámara, y cuando vengan los precios claros pues tú cómo tiene que estar. Entre menos, me lo invento, menos -15, menos -20º, grados, pues tú te lleva a la Cámara menos -20º grados en la obra barata y cuando te van a pegar el castañazo en el precio, apagase el compensador y está reduciendo el enfoque sobre el concepto de flexibilidad de la demanda, que se está empleando, ahora está muy en auge, y con la volatilidad de precios que hay, pues pues salen eso. Ese proyecto, pues cliente de mucho consumo le puede interesar consumir en unos momentos. En fin, cuento hay algunas, algunos ejemplos de perfiles de clientes. Aquí tenemos otra sí simplemente por continuar, queremos los detalles del negocio o no y con la guerra de Granada, que comentaba. Si hubo un cierre residuo de comercializadoras, que se dedicaban a comprar en ese mercado horario y vender a un precio más estable, que la subida en el mercado horario les llevaba a pérdidas importantes que muchas de ellas nosotros como aplicada y ser a ver cuenta un poco cómo funciona, y luego ya la casuística de la comercializadora puede que reinventarse por un motivo u otro, nosotros vamos diariamente a comprar energía y el precio de la energía vale lo que sean cada hora ya no sé lo que va a valer la energía de aquí a un año, cuando contrato con un cliente, le ofrezco un precio fijo durante un año es una posibilidad lo habitual, oye, yo te voy a vender la energía tanto durante un año, pero no sé lo que me va a costar la energía para no liarla lo que debemos hacer, las comercializadoras, hay un mercado de futuros. Entonces, nosotros vamos al mercado de futuros y digo Oye, Xenxo, si tú vas a consumir el año que viene, 100 megavatios hora, pues como yo veo que el mercado de futuros está en 60, pues yo te voy a ofrecer 70, los 60 que me cuesta a mí adquirir en el mercado de futuros la energía más los 10 de mi margen de beneficio. Yo, teniendo la energía en 70, vale? Entonces hay ese mercado de futuros donde yo compro la energía que van a consumir mis clientes a lo largo y no vale. Tengo que ir a esos un eso son derivados financieros, no quiero tampoco meterme muy cosa muy técnicas, vale? Es un derivado que no, pero yo tengo que acudir diariamente al mercado a comprar si el precio de la luz se dispara a mí a final de mes. Me dicen. Oye, como tú has comprado un futuro en 50, el precio de la luz han sido 5, ha sido 100, es decir, el precio del mercado diario ha sido 100, a mí me devuelven 50, de modo que a mí la luz que le vengo ancho me ha costado 50. Y se le ha vendido en 60. Vale entonces el que compra futuros? Pues su rentabilidad del negocio la tiene asegurada. Vale ahora eso el que no compra a futuro si tú no comprar futuros y ancho de bienes en 50 te cuesta 100 comprar, pues a quebrar, lógicamente, pero la complejidad que hubo es que nosotros compramos futuros y a nosotros. Aquí no apostamos. Yo lo que voy a venderlo adquiero y le meto mi margen, y ya está; pero el problema que hubo, que es lo que hizo que muchas comercializadoras cerrasen, es que donde yo tenía un volumen de clientes que les tenía que suministrar una energía yo mi negocio es muy financiero, porque yo compro energía, compra energía todos los días, y a final de mes emito la factura al cliente y cobro. Entonces, yo tengo que ir adelantando dinero para el volumen de clientes que yo tenía. Igual tenía unas líneas de crédito de medio 1.000.000 de euros en total que ni utilizado, porque no disponía de ellas antes de la crisis, claro, cuando los precios se dispararon, yo tenía que comprar diariamente mucho más caro y además te piden unas garantías y demás. Entonces es donde yo para un volumen de clientes originalmente antes de la crisis y necesitaba medio 1.000.000, pase a necesitar 3.000.000 por 6. Vete tú a buscar en un plazo de esto no es de un día para otro, pero bueno, fue de 6, 8; empezó la bola de nieve y en 6, 8 meses las comercializadoras. Tuvimos que encontrar financiación para poder soportar ese incremento de precios. Hubo muchas que aun teniendo garantizada su rentabilidad de negocio, no pudieron encontrar, no fueron al banco y el banco. Supongo que en un momento dado alguien no te presto más 3. No pudieran encontrar dinero suficiente para comprar en el mercado esa energía que tenían que vender a los clientes, con lo cual tuvieron que cerrar por ese motivo; o sea, que hubo 2 motivos. El que no compra o futuros, pues directamente estaba jugando a la ruleta rusa, les salió mal, pero incluso haciéndolo bien, si no fuese si no fuese capaz de encontrar esas líneas de financiación adicionales, pues pues tuvieron que cerrar el negocio. Alguna? Pregunta más? Bueno, no quiero, no quiero cerrar el acto sin recordar. Es que la universidad tiene una piscina de emprendimiento; o sea que cualquier estudiante que tenga una idea, que le rondando la cabeza ya sabe que se puede dirigida a emprende que la oficina de emprendimiento en la Universidad de Murcia y nada más. Daros las gracias a vosotros y, sobre todo, a recaudar. No mucha. Muchísimas gracias por su horario, por respetar.