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09. Objetivo de ventas y Puntos de equilibrio
Módulo 7. Cómo financiar tu empresa
Descripción
¿A partir de qué nivel de ventas los ingresos en tu empresa van a superar los costes totales? En este vídeo hablamos de punto de equilibrio o umbral de rentabilidad.
Profesor: Samuel Baixauli
Decano de la Facultad de Economía y Empresa de la Universidad de Murcia y Profesor de Finanzas
Profesor: Samuel Baixauli
Decano de la Facultad de Economía y Empresa de la Universidad de Murcia y Profesor de Finanzas
Transcripción
Como hemos visto hasta ahora,
una variable fundamental
de la que arranca mucha de la
planificación financiera
son las ventas, los ingresos
que vamos a tener.
De hecho, ese es el primer
plan que tenemos
que desarrollar cuando estamos
planificando al futuro,
y lógicamente no tenemos
la certeza de conocer
cuáles van a ser nuestras ventas,
cuáles van a ser nuestros ingresos,
por lo tanto, nos fijaremos unos
objetivos que dependerán
de la distancia que tengamos a
los puntos de equilibrio.
Son los puntos de equilibrio van a
con van a consistir en niveles
de ventas que me proporcionan un
determinado nivel de beneficio
para poder establecer puntos
de referencia,
puntos de equilibrio para las ventas.
Tenemos que partir de los
costes variables.
Costes fijos que tiene la empresa.
Como sabemos, los costes fijos no
dependen del volumen de ventas
y los costes variables van a
depender del volumen de ventas.
Cada vez que vamos realizando ventas
nosotros ganamos un margen
sobre los productos o
servicios vendidos,
pero ese margen positivo no
se traslada a beneficio
hasta que no podamos cubrir
con el margen
acumulado los costes fijos que tiene
la empresa costes fijos.
Recordemos como por ejemplo, los
alquileres o otros dos casos
de estructura en publicidad,
etc. Que asume la empresa.
Por lo tanto en el gráfico podemos
ver cómo hay un momento
a partir del cual los
ingresos totales
superan a los costes totales costes
variables y costes fijos.
Ese momento en el que superan a
los los ingresos a los costes
lo denominamos umbral
de rentabilidad.
Este es un punto de equilibrio,
es un nivel de ventas
que tiene que tener de referencia
de la empresa,
porque es un punto que
tiene que alcanzar.
Lo normal es que al inicio de
una actividad no se alcance
el punto de equilibrio, es decir,
que las ventas de la empresa se
sitúen por debajo de este nivel
de ventas de referencia.
No obstante, aunque eso no
ocurra y es normal,
tenemos que tener una previsión
o un objetivo de conocer
en cuánto tiempo vamos a alcanzar
el punto de equilibrio.
Alcanzar el punto de equilibrio en
un determinado período de tiempo implica
que durante el tiempo que transcurra
hasta alcanzar ese punto
vamos a generar pérdidas
en la empresa
que tendremos que asumir con
los fondos propios,
puesto que vamos a destruir
riqueza en la empresa,
en el concepto de punto de
equilibrio y objetivo de venta,
se puede aplicar también a otros
planes que ya hemos visto.
Por ejemplo, se podría aplicar a
distintas magnitudes de resultados
o se podría aplicar al plan de
tesorería, por ejemplo,
una empresa podría establecer
cuál es el nivel de ventas
para el cual sus sus saldos de
caja son, se neutralizan,
es decir, que se generan igual nivel
de cobros que de pagos.
También se podría establecer
el nivel de ventas
para el cual ingresos de explotación
igual a gastos de explotación,
el nivel de ventas para el
cual ingresos totales
igualan a gastos totales.
Por lo tanto,
iremos fijando distintos niveles
de referencia para las ventas,
incluso para el objetivo marcado
de rentabilidad,
es decir, en el largo plazo
y con la posibilidad
de generar beneficios.
Nosotros querremos ofrecer una
rentabilidad a los propietarios,
que será de un determinado nivel.
Por lo tanto, si queremos generar un
ven una rentabilidad del 10 por 100,
sabemos que el beneficio que
queremos alcanzar es un beneficio determinado
y tendremos que calcular cuál
es el nivel de ventas
para alcanzar ese beneficio.
Por lo tanto, tener puntos de
referencia puntos de equilibrio
para los distintos planes y para
los distintos niveles
que nos queramos marcar es una pieza
fundamental para vigilar
y analizar cómo de lejos estamos
de nuestros objetivos finales.
Propietarios
UMtv (Universidad de Murcia)
Publicadores
Umuemprende@um.es
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Serie: Módulo 7. Cómo financiar tu empresa (+información)
Curso de emprendimiento
Descripción
Nos centramos en la parte económico-financiera del plan de empresa. Como punto de partida, en este módulo analizamos los diferentes modelos de generación de ingresos y posibles estrategias de precios que podrías adoptar en tu negocio, para posteriormente centrarnos en el plan de ventas y gastos, de tesorería, de inversiones y de financiación.
Asimismo, en este módulo aprenderás a estimar los resultados, rentabilidad de tu empresa y ese nivel de ventas a partir del cual tu empresa va a empezar a generar beneficios.
Profesores:
Samuel Baixauli: Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Valencia. Catedrático de Economía Financiera y Contabilidad en el Departamento de Organización de Empresas y Finanzas de la Universidad de Murcia. Cofundador de Smartfi Finance Digital Services. Director de la Cátedra de Excelencia Empresarial del Grupo Fuertes y miembro de la Cátedra de Emprendedores de la Universidad de Murcia.
María Belda: Doctora en Ciencias de la Empresa por la Universidad de Murcia (mención internacional y premio extraordinario). Profesora en el Departamento de Organización de Empresas y Finanzas y Coordinadora de Economía en la Gerencia de la Universidad de Murcia. Actualmente es investigadora miembro del equipo GEM (Global Entrepreneurship Monitor) Murcia.
Asimismo, en este módulo aprenderás a estimar los resultados, rentabilidad de tu empresa y ese nivel de ventas a partir del cual tu empresa va a empezar a generar beneficios.
Profesores:
Samuel Baixauli: Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Valencia. Catedrático de Economía Financiera y Contabilidad en el Departamento de Organización de Empresas y Finanzas de la Universidad de Murcia. Cofundador de Smartfi Finance Digital Services. Director de la Cátedra de Excelencia Empresarial del Grupo Fuertes y miembro de la Cátedra de Emprendedores de la Universidad de Murcia.
María Belda: Doctora en Ciencias de la Empresa por la Universidad de Murcia (mención internacional y premio extraordinario). Profesora en el Departamento de Organización de Empresas y Finanzas y Coordinadora de Economía en la Gerencia de la Universidad de Murcia. Actualmente es investigadora miembro del equipo GEM (Global Entrepreneurship Monitor) Murcia.
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