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En 2011, un grupo de emprendedores montaron una pequeña empresa que se llamaba Wang -dólar Sainz Klopp, traducido al castellano -El club del afeitado, de un dólar volar esta empresa tuvo un gran atrevimiento porque pretendía competir con dos grandes fabricantes de maquinillas de afeitar que seguro conoces. Igual, quién son? Cómo pudieran hacer esto posible? Cómo iban a competir con estas maquinillas que ya disponían de una grandísima calidad? Pues bien, en vez de innovar en propuesta de valor, que es donde siempre solemos mirar hacia la innovación, lo que ellos hicieron es validar la forma en la que ingresaban dinero por parte de sus clientes y en el flujo de beneficios. Lo que hicieron estos emprendedores es generar un modelo de suscripción por el cual los clientes, pagando una pequeña cantidad al mes, se asegurarán de recibir no solo maquinillas nuevas de vez en cuando recambios, sino también complementos, cremas, material, para cuidar la barba, el pelo, etc. Unos años después, en 2016, vendieron su empresa por más de 100.000.000 de dólares, como lo hicieron, como he comentado, innovando, no en producto, sino en modelo de negocio y particularmente en flujo de beneficio. Una propuesta valor, como decía en un curso anterior en un módulo anterior no es valiosa porque tú creas que valiosa, sino que debe ser valiosa, porque un segmento de clientes, un conjunto de personas, han visto tu prototipo y te han dicho. Oye, esto es interesante, esto me gusta, pero déjame quedar a una pregunta es. Esto suficiente? Vale con que la gente esté conforme con tu solución? Este es uno de los grandes errores del emprendedor. Pensar que es suficiente con diseñar o convalidar, que la propuesta que están haciendo es valiosa, pues permíteme decirte que no, y además es muy peligroso, es muy insuficiente, porque la propuesta de valor sólo será verdaderamente valiosa, y fíjate que lleva la palabra valor valiosa, valor cuando alguien esté dispuesto a pagar por ella, cuando es más sencillo y más fácil entender y descubrir cuál es la forma en la que tu cliente está dispuesto a pagar por tu propuesta de valor. Hay distintas formas en la que una persona puede pagar por algo. El clásico es compraventa, que es el que tenía esta empresa dos Wilkinson con su máquina de afeitar en centros comerciales. Tú vas coger la máquina y ya pagan por ello la llevarse a casa, pero hay otras muchas, como ésta que hemos hablado de suscripción, hay otras un poco más sofisticadas que seguro que conoce. Si usa, por ejemplo, hay muchos clientes que estarán dispuestos. Cuando vean tu prototipo a decir. Oye, hay una parte de esto que yo utilizaría gratis y cuando quiera algo más, cuando hubiera una funcionalidad nueva, una funcionalidad más potente, estoy dispuesto a pagar por ello. Prototipo es importante que lo entiendas no solo sirve para identificar las partes de tu producto o servicio, que tienes que limar o que no se entienden o que no son valiosas; sirve realmente para entender todo el modelo de negocio y para ver en qué forma tu clientes van a hacer el gesto más bonito que podrás encontrar. En un proyecto emprendedor, que es el momento en el que el cliente saca la cartera, coge la tarjeta de crédito o un billete y lo pone en tu mano.