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Como hemos visto hasta ahora, una variable fundamental de la que arranca mucha de la planificación financiera son las ventas, los ingresos que vamos a tener. De hecho, ese es el primer plan que tenemos que desarrollar cuando estamos planificando al futuro, y lógicamente no tenemos la certeza de conocer cuáles van a ser nuestras ventas, cuáles van a ser nuestros ingresos, por lo tanto, nos fijaremos unos objetivos que dependerán de la distancia que tengamos a los puntos de equilibrio. Son los puntos de equilibrio van a con van a consistir en niveles de ventas que me proporcionan un determinado nivel de beneficio para poder establecer puntos de referencia, puntos de equilibrio para las ventas. Tenemos que partir de los costes variables. Costes fijos que tiene la empresa. Como sabemos, los costes fijos no dependen del volumen de ventas y los costes variables van a depender del volumen de ventas. Cada vez que vamos realizando ventas nosotros ganamos un margen sobre los productos o servicios vendidos, pero ese margen positivo no se traslada a beneficio hasta que no podamos cubrir con el margen acumulado los costes fijos que tiene la empresa costes fijos. Recordemos como por ejemplo, los alquileres o otros dos casos de estructura en publicidad, etc. Que asume la empresa. Por lo tanto en el gráfico podemos ver cómo hay un momento a partir del cual los ingresos totales superan a los costes totales costes variables y costes fijos. Ese momento en el que superan a los los ingresos a los costes lo denominamos umbral de rentabilidad. Este es un punto de equilibrio, es un nivel de ventas que tiene que tener de referencia de la empresa, porque es un punto que tiene que alcanzar. Lo normal es que al inicio de una actividad no se alcance el punto de equilibrio, es decir, que las ventas de la empresa se sitúen por debajo de este nivel de ventas de referencia. No obstante, aunque eso no ocurra y es normal, tenemos que tener una previsión o un objetivo de conocer en cuánto tiempo vamos a alcanzar el punto de equilibrio. Alcanzar el punto de equilibrio en un determinado período de tiempo implica que durante el tiempo que transcurra hasta alcanzar ese punto vamos a generar pérdidas en la empresa que tendremos que asumir con los fondos propios, puesto que vamos a destruir riqueza en la empresa, en el concepto de punto de equilibrio y objetivo de venta, se puede aplicar también a otros planes que ya hemos visto. Por ejemplo, se podría aplicar a distintas magnitudes de resultados o se podría aplicar al plan de tesorería, por ejemplo, una empresa podría establecer cuál es el nivel de ventas para el cual sus sus saldos de caja son, se neutralizan, es decir, que se generan igual nivel de cobros que de pagos. También se podría establecer el nivel de ventas para el cual ingresos de explotación igual a gastos de explotación, el nivel de ventas para el cual ingresos totales igualan a gastos totales. Por lo tanto, iremos fijando distintos niveles de referencia para las ventas, incluso para el objetivo marcado de rentabilidad, es decir, en el largo plazo y con la posibilidad de generar beneficios. Nosotros querremos ofrecer una rentabilidad a los propietarios, que será de un determinado nivel. Por lo tanto, si queremos generar un ven una rentabilidad del 10 por 100, sabemos que el beneficio que queremos alcanzar es un beneficio determinado y tendremos que calcular cuál es el nivel de ventas para alcanzar ese beneficio. Por lo tanto, tener puntos de referencia puntos de equilibrio para los distintos planes y para los distintos niveles que nos queramos marcar es una pieza fundamental para vigilar y analizar cómo de lejos estamos de nuestros objetivos finales.