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Si echas un vistazo a las películas de los años en los que empezó a popularizarse el teléfono móvil moderno, esto que ahora llamamos smartphone podrá ver una cuestión muy curiosa, verás que los personajes más guapos más intrépidos, más divertido, más fantástico. Cuando cogían el teléfono y se lo llevaban a la oreja, que es lo que podía ver casi todas las veces el logo de la manzana, el logo de Apple años después los teléfonos. Los fabricantes de Android hacen teléfonos con características muy similares en muchos casos superiores a los teléfonos de Apple, pero por qué sigue vendiendo entonces tanto esta marca, tanto teléfonos móviles como otros dispositivos? Porque Apple no baja los precios sino más bien lo contrario? La clave o una de las claves para entender esto es entender bien cuál es la propuesta de valor de una empresa como Apple, Apple, no solamente vende teléfonos móviles, Apple vende a sus usuarios, estatus social de una forma inconsciente. Cuando alguien compraba, un teléfono iPhone, está comprando una parte del estatus que tenía ese simpático protagonista de la película de moda del momento. Por eso es tan importante que entiendan cuál es tu propuesta de valor a la hora de. Tendrás que tener en cuenta esta propuesta y veamos bien qué significa esto de la propuesta de valor. La propuesta de valor suele definirse como aquello valioso que define tu solución a un problema. Una necesidad, a mí me gusta ver que la propuesta de valor es la excusa que va a poner un cliente para comprar tu producto o servicio, y es fundamental que define bien y que la entienda bien. Desde el principio te he comentado que en esto del prototipo, la clave es entender que el error está en el origen de los grandes problemas del emprendedor y que forma parte de todo el proceso. Es muy probable que tu propuesta de valor inicial incluía muchísimos errores y es muy importante que la defina y que evalúen si esa definición se corresponde con la realidad y que vayas ajustando en aquellos parámetros que tus potenciales clientes te vayan indicando. Una propuesta de valor tiene un nombre muy curioso porque esto de valor, el valor, para quién, para ti la propuesta de valor inicial suele ser valiosa para ti. Pero no será verdaderamente de valor. Hasta que no lo validez, con los clientes hace un prototipo, construye un producto, construye una web, dibuja esa aplicación móvil que tiene en mente, construye el producto con cartón, con papel más adelante, con una impresora tres D y esas cosas que tú considera valiosas a potenciales clientes para ver si efectivamente, son valiosas o no, tendrán muchísimas más probabilidades de acertar y de construir una solución que funcione y que sea rentable.