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Una vez que ya hemos establecido cuál es nuestro modelo de generación de ingresos en nuestra empresa, pues también nos debemos de plantear cuál es el precio de nuestro producto de nuestros servicios, es decir, tenemos que hablar de los mecanismos de fijación de precios y que son estos mecanismos, como su propio nombre indica pues son aquellas estrategias que podemos utilizar para ponerle un precio a nuestro producto o servicio y el cliente. Cuánto va a pagar el cliente por por el producto o por el servicio? En relación a los mecanismos de fijación de precios, podemos hablar de dos grandes bloques de estrategias. Por un lado podemos hablar de precios fijos, es decir basados en variables estáticas o de precios dinámicos o variables, es decir, pues ya no estamos hablando de esas variables estáticas, sino que van cambiando a lo largo del tiempo y por determinadas circunstancias. En relación a los precios fijos podemos establecer podemos hablar de diferentes estrategias, podemos comer, podemos determinar el precio a través de una lista de precios fijos, es decir, vamos a determinar cuál es el precio de nuestro producto y esa va a ser nuestra. Nuestros precios fijos como podíamos determinar esos precios bueno pues podríamos por ejemplo por ejemplo basarnos en la economía interna de la empresa y ver cuáles los gastos de producción que vamos a tener y a esos gastos de producción podríamos incrementar el margen que queremos ganar sobre cada producto sobre cada servicio. Por lo tanto, sería una de las formas que tenemos para fijar, para determinar esa lista de precios fijos. Otro de los mecanismos, otro de la otra, de las estrategias que tenemos para establecer esos precios fijos, pues es según las características del producto de los productos o de los servicios que vamos a ofrecer, es decir, cuáles son esas características de esa propuesta de valor y y de terminaremos esos precios fijos. También podríamos hablar de precios fijos dependiendo del segmento del mercado al que nos vamos a dirigir. Es decir, si vendemos productos de nuestros servicios que ofrecemos a diferentes segmentos del mercado con diferentes características, podíamos establecer unos precios fijos para cada uno de esos segmentos del mercado al que nos vamos a dirigir, y también podríamos hablar de según el volumen. Es decir, podríamos establecer precios fijos, pero determinar una serie de descuentos que pueden ir incrementándose de acuerdo a la cantidad que el cliente va a comprar de nuestro producto de nuestro servicio. Por lo tanto, sería una una serie de precios fijos, pero con una serie de descuentos. Esto por el lado de los precios fijos. Si nos centramos en hablar en los precios dinámicos en esos precios variables, cuando estamos hablando de un precio variable, bueno, pues cuando por ejemplo lo determinamos a través de la negociación, es decir, es la negociación de las dos partes de nosotros como empresa y de la otra parte del cliente la que va a determinar ese precio final del producto o del servicio de que va a depender por lo tanto ese precio final del poder de negociación. Que vengamos cada una de las partes y la de la de esa destreza para negociar entonces así de terminaremos ese ese precio final del producto del servicio. Otra de las estrategias en relación a los precios dinámicos sería la gestión de rentabilidad. Y qué es eso? Bueno, pues eso es, por ejemplo, los ejemplos típicos de las habitaciones de hotel o de los asientos de las aerolíneas en las que vemos que el precio fijo que el precio va cambiando dependiendo de que dependiendo del inventario, es decir, de la disponibilidad de habitaciones o de asientos en el avión y del momento en el que vamos a comprarlos. Por lo tanto, esos precios van variando. Es una estrategia que estamos hablando de precios dinámicos. Otro otra estrategia de precio dinámico sería el mercado en tiempo real. Bueno, pues éste el ejemplo típico sería es los precios se determinan por la oferta y la demanda, pues vemos en Bolsa como las acciones, el precio de las acciones, pues va variando todos los días, porque varía, pues por la oferta y por la demanda de esas de esas acciones y por último también podríamos hablar de subasta, es decir, pues el precio se determina en ofertas competitivas en procesos de licitación. No existe un precio fijo, sino que el precio no sale. Nace de esa de esas ofertas competitivas que van a existir. Por lo tanto, dos grandes bloques, estrategias de precios fijos o estrategias de precios variables de nuevo, como comentábamos, con los ingresos, son excluyentes, pues no son excluyentes. Es decir, podíamos, por ejemplo, empezar nuestra en nuestra empresa fijando un precio fijo, una lista de precios fijos basada en la parte interna de la empresa, cuáles son nuestros gastos? Cuál es el margen que queremos ganar y posteriormente, una vez que ya conozcamos cuales cuáles son las características de ese de esos clientes que tenemos como va el mercado, como a la competencia? Pues podríamos establecer otra otra estrategia de precio de precios. Por lo tanto, no son excluyentes. Lo que tenemos es que analizar cuál es la estrategia de precios, cuáles son esas estrategias que más se adaptan a nuestra empresa, dependiendo del momento en el que estemos.