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06. Propuesta de valor. Me lo quitan de las manos
Módulo 3. Propuesta de Valor y PMV
Descripción
Curso de emprendimiento de UMUEmprende
Vídeo del módulo 3 dedicado a la Propuesta de Valor y al Producto Mínimo Viable
Profesor: Juan Martínez
Vídeo del módulo 3 dedicado a la Propuesta de Valor y al Producto Mínimo Viable
Profesor: Juan Martínez
Transcripción
Si echas un vistazo a las
películas de los años
en los que empezó a popularizarse
el teléfono móvil moderno,
esto que ahora llamamos smartphone
podrá ver una cuestión muy curiosa,
verás que los personajes más
guapos más intrépidos,
más divertido, más fantástico.
Cuando cogían el teléfono
y se lo llevaban a la oreja, que es
lo que podía ver casi todas las veces
el logo de la manzana, el logo de
Apple años después los teléfonos.
Los fabricantes de Android
hacen teléfonos con características
muy similares
en muchos casos superiores a
los teléfonos de Apple,
pero por qué sigue vendiendo
entonces tanto esta marca,
tanto teléfonos móviles como
otros dispositivos?
Porque Apple no baja los precios
sino más bien lo contrario?
La clave o una de las claves para
entender esto es entender bien
cuál es la propuesta de valor
de una empresa como Apple,
Apple, no solamente vende
teléfonos móviles,
Apple vende a sus usuarios,
estatus social
de una forma inconsciente.
Cuando alguien compraba,
un teléfono iPhone,
está comprando una parte del estatus
que tenía ese simpático protagonista
de la película de moda del momento.
Por eso es tan importante que
entiendan cuál es tu propuesta
de valor a la hora de.
Tendrás que tener en cuenta
esta propuesta
y veamos bien qué significa esto
de la propuesta de valor.
La propuesta de valor suele
definirse como aquello valioso
que define tu solución a un problema.
Una necesidad, a mí me gusta ver
que la propuesta de valor
es la excusa que va a
poner un cliente
para comprar tu producto o servicio,
y es fundamental que define bien
y que la entienda bien.
Desde el principio te he comentado
que en esto del prototipo,
la clave es entender que el
error está en el origen
de los grandes problemas del
emprendedor y que forma parte
de todo el proceso.
Es muy probable que tu propuesta
de valor inicial
incluía muchísimos errores y es
muy importante que la defina
y que evalúen si esa definición se
corresponde con la realidad
y que vayas ajustando en
aquellos parámetros
que tus potenciales clientes
te vayan indicando.
Una propuesta de valor
tiene un nombre muy curioso porque
esto de valor, el valor,
para quién, para ti la propuesta
de valor inicial
suele ser valiosa para ti.
Pero no será verdaderamente de valor.
Hasta que no lo validez, con los
clientes hace un prototipo,
construye un producto,
construye una web,
dibuja esa aplicación móvil
que tiene en mente,
construye el producto con cartón,
con papel más adelante, con
una impresora tres D
y esas cosas que tú considera
valiosas a potenciales clientes
para ver si efectivamente,
son valiosas o no,
tendrán muchísimas más
probabilidades de acertar
y de construir una solución que
funcione y que sea rentable.
Propietarios
UMtv (Universidad de Murcia)
Publicadores
Umuemprende@um.es
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Serie: Módulo 3. Propuesta de Valor y PMV (+información)
Curso de Emprendimiento
Descripción
En este módulo descubrirás lo importante que puede ser el prototipado para que tu proyecto emprendedor vaya lo mejor posible. Si quieres ahorrar mucho tiempo, dinero y energía el prototipado continuo es clave.
En el módulo te contaremos cómo puedes prototipar cualquier cosa, no solo productos físicos: servicios, páginas web, aplicaciones móviles... todo puede ser objeto de prototipado.
Profesor: Juan Martínez
Responsable de tecnología en startups tecnológicas como Plan Presto, La Era de los Valientes, Legaliboo y Tallentto. Mentor y profesor en diversas instituciones. Ingeniero técnico informático. Consultor empresarial en áreas de innovación, diseño de modelos de negocio y estrategia.
En el módulo te contaremos cómo puedes prototipar cualquier cosa, no solo productos físicos: servicios, páginas web, aplicaciones móviles... todo puede ser objeto de prototipado.
Profesor: Juan Martínez
Responsable de tecnología en startups tecnológicas como Plan Presto, La Era de los Valientes, Legaliboo y Tallentto. Mentor y profesor en diversas instituciones. Ingeniero técnico informático. Consultor empresarial en áreas de innovación, diseño de modelos de negocio y estrategia.
Fatal error: Uncaught Error: Cannot use object of type Kernel\Categorias as array in /mnt/tv_um/software/produccion/worker/kernel/view.php:245 Stack trace: #0 /mnt/tv_um/software/produccion/worker/video.php(746): tvumView->categoriaCaption(NULL) #1 {main} thrown in /mnt/tv_um/software/produccion/worker/kernel/view.php on line 245