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Si has llegado hasta aquí probablemente haya convencido o ya venía convencido de casa de lo importante que es validar todas las hipótesis que tienen del modelo de negocio, y quizá lo más importante ha interiorizado que el error va a formar parte de todo el proceso, pero cómo puede validar cómo puedes desarrollar un proceso más o menos sistema? Digo que te ayude a validar, a definir hipótesis. Experimento balear. Te voy a contar cómo puedes hacerlo. En cinco sencillas fase. En una primera fase lo que tienes que hacer es definir una lista de hipótesis. Lo que tienes que hacer es tomar papel o con tu ordenador y escribir todas aquellas cosas que son importantes en tu proyecto, en tu modelo de negocio, en tu propuesta y que, como hemos visto antes, son todas hipotéticas y, por tanto susceptibles de ser evaluadas para ver si estás en lo cierto o no. En una segunda fase lo que deberían hacer es priorizar. Una vez que tengas toda esa lista de hipótesis coloca las de mayor importancia a menor importancia, y una cosa también muy importante es que intentes determinar cuáles de ellas las puedes validar en este momento y cuál es, por la naturaleza de lo que suponen, no vas a poder evaluarla hasta mucho más avanzado el proyecto en una fase número 3, una vez que ha seleccionado en esta segunda fase, esa lista de prioridades de has quedado con las más importantes y también con aquellas que puedes evaluar. Ahora lo que debes hacer es diseñar experimentos, qué es un experimento? Pues al final un experimento no es más que una confrontación entre un prototipo, un producto, un servicio en cartón impreso en tres D, un vídeo en el que cuentas, el servicio o una pequeña web ficticia en la que simulan ese servicio, y a esto le podemos llamar experimento. Esta sería la tercera fase. En la cuarta fase es importante separarla de la tercera, porque lo que hará es coger ese experimento, hubiera diseñado, y con un conjunto de personas, con un grupo que se parezca lo más posible a de cliente ideal o hipotético, porque también tendrás que validarlo, y esto formará parte del proceso de evaluación. Este grupo de personas puede estar en un grupo de del interés concreto con el que tenga que haber tu proyecto. Puede ser un grupo de Facebook, un grupo de la red social, puedes hacer incluso un anuncio en esta ejecución. Lo que tienes que hacer es poner ese prototipo, ese experimento en manos de las personas que interesa para obtener información útil en el desarrollo del proyecto. La última fase en la que todo esto no tiene ningún sentido es la fase de aprendizaje. Una vez que ha diseñado el experimento y que haya ejecutado el experimento, lo has puesto en manos de esas personas de ese posible segmento de cliente que te resulta de interés. Tienes que tomar nota de los datos de aquellas preguntas que has hecho. Te ha resultado útil el producto? Lo has entendido de las opciones de precio que te daba con cuál te has quedado? Te ha resultado costoso. Conoces productos de la competencia? Con toda esa información lo que tenemos que hacer es aprender y tomar decisiones. Si no aprendemos, tomamos decisiones. Todo este proceso de cinco fases para evaluar hipótesis no habrá servido de nada. Por eso vuelvo a insistir en que entienda que el error forma parte de todo el proceso. Sé que no repetirlo, sé que te pueda resultar pesado, pero créeme que es clave en los emprendedores que más éxito tienen.