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11. Prueba de humo. Vender sin tener el producto
Módulo 3. Propuesta de Valor y PMV
Descripción
Curso de emprendimiento de UMUEmprende
Vídeo del módulo 3 dedicado a la Propuesta de Valor y al Producto Mínimo Viable
Profesor: Juan Martínez
Vídeo del módulo 3 dedicado a la Propuesta de Valor y al Producto Mínimo Viable
Profesor: Juan Martínez
Transcripción
Conoce está hablando es una
exitosa, plataforma
que vender sábados online.
En 2006 un grupo de emprendedores
montaron
la primera versión de este
popular webs Said
en el que puedes comprar zapatos.
Saben lo que ocurría en
esa primera versión?
Cuando alguien le daba al otro lado
al botón comprar de un de zapatos
pues lo que ocurría es que un
una persona de esta empresa
salía corriendo iba a unos
grandes almacenes.
Cogía el zapato que acababa
de comprar ese cliente,
lo y lo enviaba por correo,
curioso, verdad.
Esta forma de trabajar le
permitió a aprender
y descubrir muchas cosas sin
invertir en uno de los activos más costosos
que luego han tenido que el stock,
tener almacenes logística
y una forma eficiente de distribuir
todos esos zapatos.
Esto pienso en lo que se conoce
como una prueba de humo.
Es verdad que fue una prueba de
humo, bastante sofisticada,
pero al fin y al cabo
una prueba de humo.
Una prueba de humo no es más que
un ejercicio de simulación,
un ejercicio en el que pondremos
todas las cosas en la web,
en nuestra aplicación móvil, en
nuestra imagen comercial
de forma que parezca que tenemos
un producto o servicio
determinado cuando realmente no es
así cuando realmente no faltan
muchas piezas por construir.
Cuál es el objetivo?
El objetivo es dar el mayor
realismo posible
para cuando nuestros potenciales
clientes se acerquen,
puedan tener una visión muy
realista de lo que se van
a encontrar a ayudarnos y darnos
opinión al respecto.
Llegado a este punto es
muy muy importante
que diferencia.
Es muy bien prueba de
humo, de estafa.
No se trata de que engañemos a nadie,
no se trata de que ofrezca
un producto
o incluso cobró dinero que
esto no debería hacerlo
por un producto que ni tiene ni
está seguro que vas a tener.
Esto sería una estafa y desde
luego no te lo recomiendo
porque no te va nada bien.
Una prueba de humo es otra cosa.
Una prueba de humo es un
ejercicio razonable
de simulación.
Es una web en la que tu anunciase un
servicio que puede estar próximo,
que en cierta parte de ese proceso
se lo vas a indicar al cliente
y es verdad que en algunos casos
pues puede haber personas
que le sientan cierta molestia o
que no les haga mucha gracia,
pero siempre tienes que ser elegante,
dar las gracias y explicar por
qué estabas haciendo esto
y por qué lo estás haciendo.
Siempre puede haber un próximamente
o muchas gracias
por interesante nuestro servicio en
nuestro producto nos pondremos
en cuanto lo tengamos disponible.
En los últimos años se ha
popularizado muchísimo
un tipo de plataformas llamadas,
plataforma de crowfunding,
que te permiten crear
pruebas de humo,
pero de una forma pública y notoria.
Estas plataformas que suenen las 2,
más populares, son Kickstarter
Indigo en estas plataformas tuvo
que dar de alta proyectos que
están en su fase final
o en una fase avanzada pero que
todavía no está finalizado.
Puedes hacerte partícipe
de esos proyectos,
aportar tu opinión y obtener
importantes descuentos
y ventaja frente a lo que luego
será el producto final.
Si tienes que desarrollar
un producto o servicio,
considera estas pruebas de humo,
como un ejercicio en un estado
quizá más avanzado,
que te va a permitir obtener
esa información final,
esa información necesaria
que te ayude a tener éxito y a que
tu proyecto vaya lo mejor posible.
Propietarios
UMtv (Universidad de Murcia)
Publicadores
Umuemprende@um.es
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Serie: Módulo 3. Propuesta de Valor y PMV (+información)
Curso de Emprendimiento
Descripción
En este módulo descubrirás lo importante que puede ser el prototipado para que tu proyecto emprendedor vaya lo mejor posible. Si quieres ahorrar mucho tiempo, dinero y energía el prototipado continuo es clave.
En el módulo te contaremos cómo puedes prototipar cualquier cosa, no solo productos físicos: servicios, páginas web, aplicaciones móviles... todo puede ser objeto de prototipado.
Profesor: Juan Martínez
Responsable de tecnología en startups tecnológicas como Plan Presto, La Era de los Valientes, Legaliboo y Tallentto. Mentor y profesor en diversas instituciones. Ingeniero técnico informático. Consultor empresarial en áreas de innovación, diseño de modelos de negocio y estrategia.
En el módulo te contaremos cómo puedes prototipar cualquier cosa, no solo productos físicos: servicios, páginas web, aplicaciones móviles... todo puede ser objeto de prototipado.
Profesor: Juan Martínez
Responsable de tecnología en startups tecnológicas como Plan Presto, La Era de los Valientes, Legaliboo y Tallentto. Mentor y profesor en diversas instituciones. Ingeniero técnico informático. Consultor empresarial en áreas de innovación, diseño de modelos de negocio y estrategia.
Fatal error: Uncaught Error: Cannot use object of type Kernel\Categorias as array in /mnt/tv_um/software/produccion/worker/kernel/view.php:245 Stack trace: #0 /mnt/tv_um/software/produccion/worker/video.php(746): tvumView->categoriaCaption(NULL) #1 {main} thrown in /mnt/tv_um/software/produccion/worker/kernel/view.php on line 245