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Con la herramienta que nos proporciona dibujamos nuestro modelo de negocio, como el pintor dibuja su cuadro. El mismo modo se compone de cuatro grandes cuestiones y pretende dar respuesta a esas cuatro grandes. Tenemos cuatro bloques. El primero, a quién vamos a dirigir nuestra oferta, el tipo de cliente al que vamos a dirigirla. Segundo, cuál va a ser nuestra propuesta de valor, esos elementos, esas características que va a tener nuestra oferta y que van a solucionar un problema de ese cliente; cómo voy a desarrollar todo este proceso para hacer, para llevar el valor al cliente y luego, la parte numérica, la parte económica, la parte en la que definimos cómo vamos a generar ingresos llevando el valor al cliente, y qué estructura de costes vamos a tener, qué que considerar a la hora de poner en marcha nuestro negocio. Esos cuatro grandes bloques a su vez se dividen en nueve áreas de trabajo que os cito en orden. La primera, la que tenemos que abordar, será la de segmento de clientes, es decir, a cuántos segmentos de clientes vamos a dirigir nuestra oferta. La segunda es definir muy bien cuál es el valor que yo pretendo lanzar al mercado. Qué problemas voy a solucionar estos clientes? La tercera, que hay canales de distribución, es decir, cómo voy a hacer accesible mi propuesta de valor al mercado cuarta, cómo me voy a comportar con el cliente, cómo voy a generar relaciones de confianza con el cliente, cómo me voy a comunicar. La quinta, los flujos de ingreso, cómo voy a traducir ese valor en fuentes de ingreso para el negocio. Luego es muy importante saber el área de procesos, y ahí encontramos los recursos clave que recursos son necesarios y críticos y sin los cuales no podría desarrollar el negocio, recursos materiales que actividades son fundamentales para poder desarrollar mi propuesta de valor. En muchos casos la red de parques, es decir, los socios estratégicos, que es el punto 8, debemos tenerlo muy claro porque hay determinados socios estratégicos que pueden acelerar nuestra apuesta en el mercado y, por último, tener muy claro en qué se van a componer mis costes principales para poder desarrollar esta actividad. Es decir, la estructura de costes, en los siguientes vídeos profundizaremos más sobre las distintas áreas y cómo desarrollarlas para vuestro modelo de negocio.