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Ya hemos visto cómo hacer una previsión de esas ventas, de esos ingresos por venta de nuestros productos o de nuestros servicios. El siguiente paso que tenemos que hacer es hacer una estimación de los gastos de explotación, es decir, ya hemos comentado ingresos y ahora tenemos que ver cuáles son la estimación de esos gastos de explotación que vamos a obtener en ese horizonte temporal que hemos ido comentando, porque es importante estimar estos gastos de explotación. Bueno, pues como veremos en los videos posteriores, porque nuestro resultado va a depender tanto de los ingresos que tenemos como de esos gastos de explotación que vamos a ir teniendo en los diferentes años de nuestra empresa para a la hora de hablar de gastos de explotación podemos hablar de gastos fijos o de gastos variables en relación a los gastos variables, al final son esos gastos que se incrementan con el volumen de producción de nuestro producto de nuestros servicios, mientras que los gastos fijos no dependen de ese nivel de producción. Pero con independencia de esa clasificación en gastos fijos o gastos variables, lo que tenemos que hacer nosotros, como como nueva empresa, es hacer esa previsión de los gastos sin que se nos olvide ninguno, y para ello lo mejor día que podemos seguir es la los gastos que no se establece el Plan General de Contabilidad. En relación a estos gastos, podemos hablar de gastos en compras y gastos en materias primas y es el gasto variable que vamos a tener de acuerdo al nivel de producción que vamos a tener en nuestra empresa. Otro caso es que podemos tener, bueno, pues arrendamientos y cánones, es decir, vamos a alquilar las oficinas donde vamos a tener nuestra empresa, tendremos que pagar un alquiler por esas oficinas o vamos a pagar por la, por el uso de una propiedad intelectual, pues también tendremos que ver cuál es el gasto a lo largo del tiempo. En relación a ese, a ese canon, a esa esa licencia, que pagamos otros gastos de reparación y conservación, necesario para mantener el inmovilizado. No se puede olvidar ninguno de estos gastos. Tenemos que tenerlo en cuenta en esa previsión de gastos de explotación, servicios de profesionales independientes, es decir, vamos a necesitar abogados, economistas, consultores asesores, pues es un gasto que también tenemos que tenerlo en cuenta. Nuestra estimación de gastos, otros gastos, transportes y no lo hemos incluido en el precio de nuestros productos. Si vamos a pagar seguros, si nos va a cobrar el banco comisiones, servicios bancarios y similares, pues será un gasto que tendremos que tener en cuenta. Otro gasto importante, el de publicidad de propaganda y relaciones públicas, es decir, cuánto vamos a invertir nosotros cuánto va a ser nuestro gasto en publicidad, ese gasto va a variar al principio vamos a apostar mucho por gastos en publicidad para dar a conocer nuestro producto, nuestro servicio para posteriormente gastar menos. Bueno, pues esa previsión es en ese horizonte temporal tendremos que ver cuánto vamos a gastar en publicidad, tendremos que pensar, hacer esas proyecciones en suministros de luz en agua y en otros servicios. Es decir, cuánto vamos a gastar en material de oficina? Pues vamos a gastar menos ahora, cuando conforme pasen los meses vamos a necesitar más tributos. En gastos financieros, en amortizaciones, un gasto importante que no es un pago, como veremos después. Las amortizaciones es la depreciación que sufre el inmovilizado. Bueno, pues es un gasto que tenemos que tener en cuenta porque va a condicionar nuestro resultado de explotación final y por último también, pero no menos importante, el gasto de personal. Cuánto nos va a costar el equipo humano que tenemos en nuestra empresa? Bueno, pues aquí una pequeña, un pequeño matiz. Debemos de controlar que el gasto de personal no es lo mismo que el salario que vamos a dar a nuestros trabajadores, es decir, en este caso, por ejemplo, si nuestro nuestro un trabajador cobra 2000 euros brutos al mes. Bueno, pues estamos hablando de un salario bruto por 12 meses de 24.000 euros, después se el para calcular el salario neto que recibe el trabajador, pero ese es nuestro gasto de personal. Pues no, nuestro gasto de personal va a ser mayor a ser superior a ese salario bruto del trabajador por esos 12 meses. Por qué? Porque tenemos que pagar seguros sociales por esos trabajadores. Por lo tanto, por ejemplo, si pagamos de Seguridad Social un 32 por 100 ya estamos hablando que nuestro gasto de personal por ese trabajador se incrementa más allá de los 30.000 euros, por lo que es un gasto importante que tenemos que considerar y para no tener sorpresas de nuevo tendremos que ver cuál es nuestro gasto real de personal y hacer esa estimación con respecto al equipo humano que vamos a necesitar para iniciar la empresa y en los años siguientes. Por lo tanto, a modo de resumen sabemos los ingresos y debemos también estiman de forma lo más realista posible esos gastos de explotación que vamos a tener en nuestra empresa en ese horizonte temporal que llevamos considerando.