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10. Tipos de modelos de negocio
Módulo 2. Modelo de negocio
Descripción
En este vídeo se analizan distintos tipos de modelos de negocio
Profesor: David Nadal
Profesor: David Nadal
Transcripción
El modelo de negocio, como
hemos dicho antes,
es la fórmula mediante la cual dio
traslado una propuesta de valor
a un segmento de clientes
o a un mercado,
pero podemos trasladar esa propuesta
de valor de múltiples formas,
es decir, dentro de un mismo sector
podemos encontrarnos múltiples
modelos de negocio
porque hay muchas alternativas de
ofrecer un servicio o producto
a un determinado cliente.
Podemos encontrar básicamente
cinco grandes bloques
donde gestar nuestro
modelo de negocio,
el primero sería el más tradicional
en el que todo el mundo
pensamos cuándo vamos a desarrollar
un modelo de negocio,
es decir, voy a generar una
propuesta de valor diferente,
diferenciada, y la voy a ofrecer a
un segmento de cliente diferente.
Es el cliente el cual
no está atendido
o tiene una necesidad.
Este sería el modelo más tradicional
aportando una innovación en producto,
pero podemos encontrar
otras alternativas
en las que sustentar un modelo
de negocio, por ejemplo,
abordando los aspectos económicos,
yo puedo generar un modelo de negocio
trabajando sobre los flujos de
ingresos, sobre las fórmulas
mediante las cuales voy a
obtener un rendimiento
y puedo llevar una propuesta de
valor a un mercado que está acostumbrado
a pagar al contado o a pagar
de una determinada manera
y establecer un modelo de
suscripción o módulo de pago flexible
sería otra diferencia.
Otro modelo de negocio.
También podemos trabajar
el modelo de negocio
desde una perspectiva de flexibilizar
o de aportar creatividad en
la estructura de costes,
es decir, si yo trabajo en todos
aquellos costes que me supone a mí
poder ofrecer la propuesta
de valorar al mercado,
podré desarrollar un modelo de
negocio en el cual el cliente
se vea beneficiado por
esa estructura.
Por ejemplo, en un sector
donde los gastos fijos
son muy elevados yo puedo
aportar herramientas,
creativas para reducir
esos gastos fijos
y convertirlos en gastos
más flexibles,
y esa creatividad puede convertirse
en un elemento diferenciador
del cual se beneficie el cliente
o, como cuarta razón.
Es apoyarme en socios
en colaboradores,
en socios estratégicos.
Es decir, yo puedo ser la
oferta complementaria
a alguien que ya está en el mercado,
con lo cual mi modelo de negocio
puede basarse en gestar unas
muy buenas relaciones
con aquellos prescriptores que
me van a llevar al mercado,
pero como he dicho anteriormente,
son fórmulas creativas
y tenemos el quinto tipo de modelo
de negocio, que es la fusión
de los otros 4.
Al final, cuando trabajamos
en el modelo de negocio
lo que tenemos que hacer es
trabajar en determinados
bloques estratégicos, como
veremos en este curso
y sobre esos bloques lo que hacemos
es aportar ideas y creatividad,
de cómo podemos hacer las cosas
de una manera diferente
y que aporten valor,
y una vez que tenemos esos bloques,
generar interrelaciones entre ambos
para gestar diferentes alternativas
de modelo de negocio.
De esta manera, cuando podemos
aplicar varias innovaciones
en varios bloques estamos hablando
de un modelo de negocio mixto,
es decir, que contempla variedades
en alguno en más
de uno de los bloques que
persigue este método
y de esta manera tendremos
las mejores alternativas
para llevar nuestra propuesta
de valor a nuestro cliente,
identificando esos elementos
y diferenciadores,
y luego pudiendo optar por
aquella alternativa
que nosotros veamos más factibles o
con mayores garantías de éxito.
En resumen,
cuando hablamos de modelos de
negocio tenemos que tener en cuenta
que podemos satisfacer a un cliente
de distintas maneras
y que dentro de un mismo sexto
sector se pueden gestar diferentes modelos
de negocio, trabajando en
los flujos de ingresos,
trabajando en la estructura
de costes,
trabajando en ese producto innovador,
y ese segmento de clientes
desatendidos trabajando
con esos socios o prescriptores
que me van a poder,
que me van a ayudar a llegar al
canal o trabajando de una manera mixta,
jugando con los primeros
cuatro bloques.
De esta manera podremos desarrollar
un modelo de negocio
con las mayores garantías de éxito.
Propietarios
UMtv (Universidad de Murcia)
Publicadores
Umuemprende@um.es
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Serie: Módulo 2. Modelo de negocio (+información)
Curso de Emprendimiento
Descripción
Desarrollar el modelo de negocio permite describir los mecanismos mediante los cuales podemos crear, capturar y entregar valor para nuestros clientes, te permite enfocar la idea empresarial que tienes bajo un enfoque dinámico y tener una visión global del mismo para poder optimizarlo.
En este módulo conocerás cómo funciona y se desarrolla el modelo de negocio para la idea que deseas lanzar en el mercado.
También aprenderás a usar la herramienta Business Model Canvas para la generación de modelos de negocio”.
Profesor: David Nadal
Licenciado en sociología en la especialidad de marketing y comercial, Master en dirección de marketing y comercial y MBA.
Más de 25 años en el sector de la consultoría de marketing estratégico, de los cuales 11 años en el centro de empresas innovadoras. Muchos proyectos empresariales en fases de iniciación o de crecimiento.
Consultor homologado por la Escuela de Organización Industrial.
En este módulo conocerás cómo funciona y se desarrolla el modelo de negocio para la idea que deseas lanzar en el mercado.
También aprenderás a usar la herramienta Business Model Canvas para la generación de modelos de negocio”.
Profesor: David Nadal
Licenciado en sociología en la especialidad de marketing y comercial, Master en dirección de marketing y comercial y MBA.
Más de 25 años en el sector de la consultoría de marketing estratégico, de los cuales 11 años en el centro de empresas innovadoras. Muchos proyectos empresariales en fases de iniciación o de crecimiento.
Consultor homologado por la Escuela de Organización Industrial.
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