tv.um.es

Bienvenidos a la sesión del foro de. Pues la sesión de tarde, Malén. Bueno, con con especial emoción moderó esta mesa, más que nada porque la gente que me conoce lo sabéis. Llevo más de 15 años investigando solo en emprendimiento, por lo tanto, cuando me dijeron quieres moderar la mesa de Emprendimiento, os podéis imaginar la ilusión que me hizo siempre lo digo en clase. Sin empresas no hay empleo, y siempre lo digo que son los emprendedores. Esos valientes que se dicen se meten, os van a la aventura con una idea nueva y se ponen y crean una empresa. Vale? Bueno, pues esta mesa de hoy es de esos valientes 4, de esos valientes vale que vienen. Son cuatro empresas exitosas que vienen a contarnos su experiencia, de cómo ha sido todo el proceso emprendedor, desde que tuvieron la idea, hasta que decidieron crear la empresa, de los obstáculos, las dificultades, o si les ha sido fácil ponerla en marcha, cuando empezaron más o menos a tener o que les iba mejor la empresa, y todas esas cosas me encantaría, porque ellos vienen y van a tener 10 minutos para contar un poquito su experiencia. Me encantaría que nosotros le preguntara y preguntaréis muchísimo Ale. Bueno, el otro día en la sesión del 50. Aniversario, una de las sesiones comentaba, una de las emprendedoras, una mujer emprendedora que vino diciendo que nuestra titulación no tenía salidas emprendedoras. Bueno, yo llevo, como he dicho, 15 años allí y creo que muchos emprendedores, pues les es prácticamente necesario tener nuestros conocimientos en Derecho en Economía Psicología Sociología etc Bale bueno no le voy a ir no les voy a quitar más tiempo, voy a presentar a los componentes de esta mesa redonda que lleva, por nombre mesa redonda de emprendedores, jóvenes, experiencias y buenas prácticas de emprendedores. Jóvenes valen. Bueno, en primer lugar, le voy a dar la palabra nosotros ya sabéis que yo lo intento con los apellidos, voy a ver si lo pronuncio bien, ere, ere, fan o Bale que es gerente de lengua internacional. Vale, pues cuando quieras muy bien, pues se escucharían. Perfecto. Pues en primer lugar, damos las gracias a la Unidad de Murcia, porque estar aquí por estar en mi casa estaría aquí así que es un placer. Le convenía mucho a este terraza sigo viniendo de vez en cuando. Tenéis la mejor facultad para mí pero he votado porque eso no nada, pues como he comentado yo soy, soy encendedor y voy a unos cuantos años. La llevó en el 2014, aunque para comentarlas un poquito en realidad empieza incluso antes. Nosotros empezamos con con una sesión de alumnos, empezamos a los cursos de inglés y hubiese Filología inglesa y simplemente, como nos un poco arrogante le dijimos. Vamos a montar una asociación, vamos a hacer algo y entonces, pues en el 2012, 2011 empezamos dando cursos de inglés simplemente pagando a los alumnos de la universidad, a los exámenes de los exámenes, y entonces nosotros que sabíamos inglés, dijimos. Vamos a dar clase y lo hicimos muy bien y nos dimos cuenta de que la solución está genial, pero que era una sesión sin ánimo de lucro, no? Y entonces yo le dije a un compañero mío le dije a esto hay que hacerlo con algún look, o sea ganando dinero o no. Entonces montamos la empresa y dijo que estaba en cuarto y quinto, no había terminado. La Liga, todavía montamos una cooperativa y nos empezamos a venir y que haga las clases, y vamos a colegios a hallar extraescolares. Hacíamos cursos, intentábamos que nos alquilar algún espacio ha seguido un curso y así empezamos y enseguida dijimos de montar, una academia; empezamos a montar montamos una calle de idiomas aquí al lado, en el centro social como semestre, como sea el que hay aquí al lado donde está el restaurante, este clandestino lo conocéis justo aquí en la verdad del fin, la Academia y la vez que bien nos fue bastante bien bastantes alumnos y después de que un año y medio nos surgió la oportunidad de alquiler bajo una intrusión, en este caso en Murcia lo conocéis todo, sigo y entonces sabremos ayudar a eliminar el doble de grande y teníamos los 2. Nos cuenta todo esto porque no me dedico a esto, hago lo cuento para que sepáis lo que lo que hice muy bien, todo bien, muchos alumnos creo que llegamos a tener un equipo de desempleados entre administrativos, profesores, todo bien, pero después de unos años y haciendo unos Juegos hablando con mi socio y dije, esto está muy bien, pero yo para empatar no soy empresario y empatar me refiero a que para no ganar dinero o no, entonces yo estaba trabajando muchísimo trabajando allí; 14 horas al día, 15 horas al día, dando clase por la mañana, por la tarde, los sábados por la mañana, siempre dando clase y que yo veía que la gente venía; y si a clase con ir a clase con el sé que eso, como las peluquerías no vas a la peluquería y dice no, a mí que me atiende a la jefa de institutos, que si la otra también sabe o no, no oyó nada, y me di cuenta. Era una cosa que en Murcia qué es? Que hay cinco meses al año? Que las academias no trabaja? Os digo todo esto porque me montaría una academia de verano. Julio, agosto, septiembre. No hay nada en septiembre a la gente, después de la fia, ya empieza a preguntar escuchar clase si para empezar en octubre luego llegaría a todo el mundo a su pueblo no hay clase la Semana Santa no añade fiesta Torquemada Vega aquí nos lo bajan al entonces yo pues a sea mucho dinero voy a salir mucho dinero, pero al final del año, y se halló y está todo el año trabajando. Así para que no digo para eso me hago funcionario, yo tengo el máster que hemos dado, soy profesor en Pego, no me gustan los, creo vosotros sí un poco más mayor. Bien, entonces decidí cambiar y decidí cambiar de vez en cuando me pedían traducciones, así que hacíamos traducciones, y, pues decidí hacer un cambio y dedicarme únicamente a la traducción. Entonces, lo que tengo actualmente es una agencia de traducción. El cambio fue muy, muy grande, muchísimo vale mucho para mí muchos empleados, 13 personas trabajando a quedarme políticamente con dos personas y solamente dedicamos a la traducción, un cambio muy grande que sí y luego, pues también resulta que hace tres años, tres años, cuando ya dijimos, solamente dedicamos a la corrupción, pues me quedé solo. Tiene un socio en un primer momento que ahora es profesor de secundaria. Entonces, pues le concede las acciones si me queréis yo con la empresa y ahora estoy solo, y básicamente os digo esto también que cuando queremos emprender es muy normal que digas que estás con alguien más. No quiero estar solo porque da un poco de miedo y tal. Si si estás con otra persona tiene que ser porque soy persona, algo que tú no puedes aportar. Si esa persona puesto lo mismo que tú no tiene sentido, estás con otra persona y ese miedo te lo quita enseguida. Cualquier asociación a la que te unes, como por ejemplo, o cualquier otra organización donde no hay otros empresarios crímenes, están solos y análisis, que no necesitas a nadie, a tu lado, si esa persona te ayudarán al grupo que esa va a ser, algo que todo salga, perfecto; si a eso lo mismo, que tú tu solito estás muy bien, entonces también es una cosa que hay que tener en cuenta al negocio como tal, a mí cuando habla mucho últimamente hablan de startups, no estamos siempre, yo estoy un poco cansado, no sé vosotros y lo siento Almudena, está como mucho en ese mundo y yo también, pero yo estoy así un poco cansado de esto, porque digo aquí cada uno no se piensa que va a ser el siguiente y lo más el siguiente ya aspecto. Voy a mandar yo montar una Amazon y probablemente la mayoría de que vais a entender si es que entendáis, Espasa, que ha compuesto un sueldo y si al final del año hay algo más, pues genial, no, yo, por ejemplo, no hacemos demasiado publicidad ni en ni en mi agresor tenemos muy bien establecido. Me estoy dicho mezclado. Somos muy específicos dentro de lo que es la traducción. Hacemos mucha agresión científica, mucha protección jurídica y mucha localización, que es más que que es todo lo que las máquinas no pueden hacer. Poco hay que saber es que las máquinas cada vez mejor y cada vez hay una competencia, pero si tú te sea dentro de la traducción, en cualquier campo, si eres especialista, si vas a tener trabajo, nosotros siempre trabajamos con la Unidad de Murcia. Revisando sobre artículos científicos, trabajamos con la ucam y trabajamos con la unidad de Valencia; estamos muy enfocados allí en ese ese nicho de la pastela que todo lo que necesita, por ejemplo, para el temor abogados, para cualquier cosa extranjeros, quieren acompañar a guía a España, vienen a comprar viviendas, pues necesitan saber si los documentos entonces estamos en un nicho donde donde no les pueden hacer tanto daño, lo que esto es la traducción automática y, por otra parte, nosotros creo que actualmente un un 40 por 100 dentro de España y el resto fuera de España. Esto lo digo también porque el tema de la globalización es totalmente cierto y España es muy competitivo en cuanto apreció entonces si metes buscar los clientes allí se puede trabajar. Desde aquí vivía en Murcia; que la mejor, la mejor opción para vivir, estar allí agusto al Sol mientras que otros clientes te están pagando desde Países Bajos, Alemania, Finlandia ahí donde ya estaba. Ahora mismo Pego son buenos clientes y tú puedes trabajar desde aquí y llegar hasta allí; luego, una cosa más que que me estoy contando de cuando empezamos es muy importante. En cuando vais a empezar, que hablé con muchas personas, y me refiero a muchos asesores. Por ejemplo, nos que nos recomendaron, lo hicimos todo y luego nos dimos cuenta de que lo que montamos en su momento me haga lo correcto; lo tendría que haber hecho de otra forma, que había unas ayudas y tal y nadie lo dijo nada, porque fuimos a una asesoría de prestigio donde llegamos a una empresa pequeña que tampoco pintaba mucho antes de firmar; con una sexo que aunque siempre te puede cambiar, pero antes de ha contratado un servicio de asesoría. Yo hablaría con varios y de verdad, el que más absurda, de verdad, porque presentar en puestos eso por hacerlo cualquiera, incluso cuando lo podáis, hacer si le dedica tiempo pliego, no es eso lo que es una sexo. Entonces, antes de empezar antes de darse de alta como autónomo, todo eso, aulas con asesores, y hablas con organismos, a mí en su momento me ayudó muchísimo, me pasó el tiempo, me lo dice, Bale, me ayudó muchísimo, y si te hagan un montón de bonificaciones, en por ejemplo, Pego también hay, hay dos emisiones empresariales allí y a través de esas organizaciones y conocer a muchísima gente, al final aprendes muchísimo, como sabio, aprende de sus errores, que es lo más importante. No, no pasa por donde han pasado ellos, por lo menos, que te ayuden a que no te afecte. Tanto, eso es un poquito lo que yo quiero recomendadas por lo menos en esta primera intervención. Actualmente estamos en Murcia, estamos en la calle, en la calle este año, el año pasado, porque el tema del cómic, pues se cancela con todos los congresos; nosotros mandamos a Teresa, a todos los lados, incluso a Polonia. El año pasado se canceló todo, entonces tuvimos un abajo un bajón, hay en la facturación, pero este año en septiembre habíamos, y probablemente para final de año te implicamos lo que hicimos el año pasado, así que la verdad es que la empresa, bien bien, de momento, nole. Muchas gracias. Vamos a escuchar al resto de componentes de la mesa, a continuación tiene la palabra Almudena, Abella Pérez, Esteo, de Estrategia e Innovación, sociedad limitada unitaria. Muchas gracias. Gracias. En primer lugar, estoy encantada de estar aquí con vosotros y compartir mesa con con estos empresarios de exitosos emprendedores como era. Yo no tengo un apellido tan raro como como Hery, porque yo soy de Jumilla, soy de un pueblo de allí de la Región de Murcia y también estudien en esta casa, en la Universidad de Murcia y estudia Derecho, y también se puede decir que tiene derecho, que no tiene este ese germen de emprendimiento, pero nada que ver, porque al final, el emprendedor es algo que tú llevas dentro, en la mayoría de los casos, y ahí la eterna pregunta de si el emprendedor se hace o no, que ya, pues cada cual que lo que le contesté . Bueno, yo, como he dicho usted de Jumilla, viene estudiará la Universidad de Murcia y yo actualmente tengo 34 años y no tenía. No tenía muy claro, no yo empecé derecho por descarte, porque quería no quería hacer esto, no quiere hacerlo otro, y al final hay comida ni para mi hijo o hija, tu derecho, que ya veremos. Promesa Lima, aquello que nos dice, no, y empecé con la carrera de Derecho. La verdad es que me fue muy bien, me gustó más de lo que yo esperaba, la terminen cinco años y cuando terminase una carrera, ésta o cualquier otra especie de abismo, porque, claro, tienen muchos conocimientos teóricos, pero, a no ser que tenga muy claro que quiere ser de mayor, no lo sabes, aunque has estudiado Derecho u otra carrera, entonces que hago, porque cuando estás en Murcia yo vivía en un piso estudiantes de. Es que me tengo que volver a Jumilla y yo no quería. Yo quería seguir en Murcia me gustaba Murcia, mis amigos eran de aquí y entonces dije. Pues mira, yo voy a intentar buscar trabajo de lo que sea, y tuve la gran suerte de encontrar una beca en el Instituto de Fomento de Murcia . Entrar en el departamento de innovación propia industrial yo tenía un tutor, que era gente de la propia industrial, y entonces él era magnífico, maravilloso. La persona mala, que yo le pondría en un pedestal, y me enseñó puesto más de marca, de patente, de innovación, de competencia desleal, y me encantó tanto, tanto, tanto, tanto ese, esa rama del derecho que ingeniar. Es que yo me quiero dedicar a esto, yo me quiero que en esto y voy a buscar trabajo cuando salga de allí en propia industria y entonces terminé mi vida, que era 12 meses, ahí no me podía quedar, me dijo mi mira tú tienes que echar currículum porque aquí en 12 meses te vas y tienes que moverte, y yo me moví mal, ya que si me moví que a los nueve meses y encontré trabajo en especialista en propia industria, en una agencia, en Alicante y pues yo me voy Alicante es al final. Esto es lo que me gusta y yo quiero hacerlo y estando en Alicante me llamaron en una empresa de Murcia total que me volviera a Murcia, porque yo a mí me gusta mucho ver a y los quintos lo llevo en el corazón y me vine vaca y entonces, pues nada, empecé a trabajar en una empresa de Murcia en el departamento jurídico. Empecé como prácticamente soldado raso, de auxiliar, luego empecé como abogada Alonso, directora jurídica y yo llevaba ya siete años y decía. Oyu, y yo necesito algo más. Yo esto se me quedaba, se me queda corto y yo quiero dirigir mi proyecto como yo quiero. Yo quiero aportar a mis empleados, como yo quiero yo yo quiero otras cosas y ya ha llegado a un año y medio que no estaba bien, lleva siete años en la empresa y de repente, un uno de agosto de 2018 que yo tomaba vacaciones, yo hablaré este mismo día a Ibiza, me borrar toda mi vida. Me llamó a mi jefe haciendo mal la maleta. Dice Almudena me han llamado de Madrid porque pertenecemos a un grupo de empresas. Si quieres, bueno, si quieren o que te vamos a pedir básicamente que vamos a cerrar una línea de negocio, pero que te puedes llevar la cartera de clientes, que si quieres hacemos. Eso. Digo que si quiero clarísimamente que quiero aparte lo decidí en ese mismo momento. Dije sí por supuesto que sí me apetece tener. Mi propio proyecto hicieron eso fue en agosto. En septiembre hicieron un despido tres personas, entre ellas yo y en ese momento claro. Tú dices. O en piezas o te metes al paro porque no hay otra historia, y yo ya llevaba mucho a la propia industrial, a mí me encanta la propia industrial cliente, yo me haga o no sé si bastante bien, pero yo me lo creo, con lo cual me vale. Vale? Entonces dije. Pues yo me monto mi empresa, cogí que una SL en ese momento me pidieron un puesto 31 de diciembre de diciembre-septiembre y el tres de octubre me di de alta y ha tenido mi local y todo. Entonces lo que hice fue como llegó a tener un poco de volumen de clientes, que yo esperaba que se saliera conmigo. Le dije a mi compañera que también la pidieron, miramos se llamaba amor Serrano, ella se llama, digo yo quiero que tenga conmigo porque yo necesito a alguien y confío en ti, te vienes. Me voy y comencé. Comencé, comencé actualmente yo con mi propio proyecto tres años largos, tres años largos tengo en el equipo a dos personas. Este año seguramente vaya a ampliar la plantilla, me encanta lo que hago. Creo que la emprendedora que llevaba dentro aquella persona que empezó Derecho sigue estando en mí y voy a crecer seguramente muchísimo; y, como decía también, y al final, te tienes, que rodear tanto de personas que te aporten algo, decir tanto de asesores como de un equipo, porque yo a lo mejor, pues bromea industrial, pero no tengo ni idea de contabilidad o no tengo ni idea de marketing. Entonces lo que tienes que focaliza siempre es rodear de aquellas personas que te van a aportar algo al proyecto, no, y yo en mi equipo, pues mi compañera del alma, que es Amo Serrano, que se me va siempre prejubilado porque ya tiene 65 años, se jubilaba para mí ha sido la persona que más me ha aportado el proyecto; una sensatez y profesionalidad; cliente magnífica; tiene más vitalidad que todos los de la sala juntos, y es fundamental. El equipo, las personas que te van a rodear las asociaciones súper importante. Tú solo está muy bien, pero al final no nos olvidemos que estamos en un ecosistema empresarial, tú tienes que salir a vender, que tienen que conocer, tienes que conocer cómo eres como persona, porque tú tú eres emprendedor, hay tu marca personal, va a vender por ti, es decir, no es mi marca, y de empresa no es mi marca personal, como decía también por qué todos los alumnos querían ir con él, porque él tenía carisma y ese cariño pues lo transmitía y al final la marca personal es súper importante. En este sentido que más decir, pues mira yo a lo largo de los años que llevo o no con mi proyecto hay una frase que me ha quedado muy profunda y que la aplicó día a día, y es la uvi, también en un foro similar a este y decía un empresario que conoce tan bien que le aconsejaron tener la cuenta bancaria más bonita que la empresa, es decir que el local donde estáis es fundamental. No nos olvidemos. Nosotros somos emprendedores, pero estamos aquí porque realmente vendemos, los clientes confía en nosotros, la cuenta bancaria tiene que estar saneada, mal esos súper. Es fundamental y realmente poquito más. Nosotros estamos aquí en Murcia. En el Centro Mujer del Banco de España vendemos el 50 por 100, se ha gestionado el 50 por 100 de nuestras ventas en Murcia a nivel nacional tenemos repartido el otro porque las administraciones públicas nos han dado esa oportunidad. Decir. Yo no necesito que las personas me manden documentación. Me lo mandato prácticamente por correo electrónico. Entonces me dan la oportunidad de trabajar con un catalán con un gallego, con un madrileño, es decir, yo puedo trabajar y de hecho también tengo cliente internacional, tengo 200 en China y en Latinoamérica también. Al final una empresa como la mía es una consultoría de servicios jurídicos puede posicionarse en Murcia, que no pasa nada, y tener clientes a nivel nacional e internacional súper importante, porque la globalización y la digitalización tanto empresarial como de las Administraciones Públicas no lo va a permitir. Entonces, yo creo que tampoco voy a voy a comentar nada más. Si que os animo a que nos hagáis preguntas de las cosas que puedan interesar lo que sea, que por muy descabellado que os parezca más seguro que a nosotros no nos resulta muy divertido poder contestar. Muchas gracias. Muchas gracias. Bueno, ahora después abriremos la ronda de preguntas para todos, pero ahora tiene. Tiene la palabra Pablo Laso ceo de muchas gracias y estaba tranquilo porque pensaba que le tocaba ella, pero me ha tocado muchísimas gracias a la Universidad de Murcia por invitarme a esta jornada. Estoy encantado con la mesa y, bueno, pues voy a contar un poquito la experiencia de Pamir, que es el nombre de la empresa que fundó hace año y medio y un poco, pues la misma persona. Yo soy un chaval súper joven, tengo 25 años lo cumplía hace un PAR de semanas, o sea que yo creo que aquí alguien incluso un poquito mayor que yo un poco como fue el lanzarme a la piscina y, como decían los compañeros, sí siempre endeudarse, nació sea o se hace, no? Yo creo que un poco de que se nace ahí pero sí que es verdad que luego es importantísimo tener ese ese, ese, ese interés por formarse y por querer formar algo por tus propios medios. Yo soy el quinto de siete hermanos por algún por algún lío. Tenía que destacar siempre y bueno, la experiencia un poco del emprendimiento. En mi vida yo creo que empieza desde bien temprano, mi padre muere cuando yo tenía cinco años y desde entonces yo siempre tuve la figura de que pues en casa había ya no solo por qué bien o por marca personal o por querer sacar un negocio antes, sino porque tocaba. No éramos 7, mi madre era viuda, no trabajaba y tocaba que, que trabajar desde bien pequeño, con 14 años, o así siempre compagina el trabajo. Con los estudios, yo me formé en un grado superior de publicidad y marketing, y ahora estoy terminando la carrera de Publicidad y Relaciones Públicas, no le he terminado todavía. Desde los 14 años empezó a trabajar, de camarero en salas de celebraciones en restaurantes, bares y muy pronto empecé también en el mundo de las redacciones públicas a vender entradas a organizar eventos. Seguro que en todas las discotecas la que vais he trabajado porque porque me ha tocado y bueno puede ser un poco mi manera de aportar en casa. Luego, a al rededor de los 18 años, empieza a profesionalizar todo eso que estaba comentando y forme una pequeña empresa, organización de eventos que todavía sigue abierta y que algún Pinito hacemos. La semana pasada celebramos la feria de Vermut aquí de la Región de Murcia, porque el mundo de los eventos es algo que siempre me ha gustado siempre y lo hizo un poco con el tema de de que la empresa, que Monteys del negocio al que quería dedicar el resto de vuestra vida por supuesto se puede pinchar, se puede cambiar y se puede pivotar, pero muy importante que aquello a lo que os dediqué gays o que usted le le le le puedo dedicar el tiempo que haga falta porque al final, si siempre es un negocio por el mero hecho de ganar dinero, tiene muchas posibilidades de que fracase porque no lo va a saber como algo propio. Lo vas a ver simplemente como un instrumento y no le dedicará el tiempo y la dedicación que lo merece. En medio de esos estudios de estar siempre trabajando, empecé a trabajar como director de marketing hace tres años o cuatro ya, porque el tiempo pasa rápido. En una empresa en Murcia que se llama Global París es un grupo empresarial que tiene, bueno pues se dedica principalmente al reciclaje de coches de materias primas tipo, hierro, etc. Y era un trabajo en el que estaba como tener un buen sueldo. Tenía un buen coche, tenía buenos compañeros de trabajo, era feliz, pero había una parte de mí que se sintió un poco incompleta, y es que esa vena de emprendedor que en casa había mama o siempre por esa necesidad pues de vez en cuando tocaba la puerta no había alguna parte del trabajo que hacía, pues que me apetecía desarrollar por mi cuenta. Fue en ese momento. Cuando hablé con mis jefes, me dejé el curro vendí mi coche, pedir un préstamo y me tiré a la piscina y así fue como nación. Para mí no nació de la noche a la mañana y es otra cosa que quería comentar, que es el trabajo de investigación tan importante que tiene que hacer antes de tirar la piscina. En mi caso, pues me lo dejé todo. Yo empecé, pero, por supuesto, había nueve meses de investigación detrás del proyecto que haciendo números, que es lo que decían los compañeros de la caja. Es importantísimo que te salga, sino te tiras, a la piscina y a los dos meses. Pues entonces, tras esos nueve meses de investigación, junte todo lo que os he comentado y hace año y medio aproximadamente, fue como nace para mí y para mí es un hombre muy murciano que significa para mi perro, que se les esté preguntando, y es que nos dedicamos al sector mascotas, no solo lo que hacemos, es un pienso personalizado para cada perro, que quiere decir esto. Pienso personalizado. Nosotros partimos de la base de que cada vez tiene unas necesidades únicas, algunos tienen alergias algunos ingredientes, otros, tienen sobrepeso enfermedades, y no solo lo que hacemos es una receta única para cada perro, en función de sus necesidades de su edad, su nivel de actividad y sus ingredientes favoritos. Queremos una receta personalizada, que por un modelo de suscripción le llevaron a nuestros usuarios mes a mes, para mí penas un poco con la necesidad personal, y es que hace un PAR de años adoptó un pequeño Golden con mi pareja, y pues me di cuenta como usuario, y cómo y como dueño de la mascota, que no había ningún servicio de suscripción, que me hiciera la cosa fácil. Yo he acostumbrado a un mundo globalizado en el que todos lo tenemos ya las 24 horas, y con esa necesidad de que sea todo instantáneo y de no pensar mucho de no llegar a un supermercado o una tienda de mascotas y versión marca, te pienso y ver cuál. Creo que es mejor para mi perro. Me vi como usuario en un mundo en el que nadie personalizada y nadie te daba muchas facilidades. Entonces fue un trabajo de investigación, como comentaba, de nueve meses en el que puse Bale como usuario, que es lo que necesito, que es lo que está fallando en el mercado y que se pueda hacer, pues me di cuenta de que yo tenía claro cuáles eran los datos de mi perro. Tiene claro cuál era su raza, su nivel de actividad, Soeda, qué problemas tenía o cuáles no, y puse al usuario en el centro de la empresa, no decir si está estos perros y estas personas tienen un problema, y es que nada se adapta a ellos porque no le preguntamos los datos, y en base a ello creamos una receta que se adapta a esas necesidades, y eso es lo que hicimos. Para mí se fundamenta en un único mes en el que se requiere un pequeño formulario muy rápidamente, unas preguntas en la que los usuarios con esos datos nosotros creamos la receta para el perro. Pretende no solo ser único hombre de pienso personalizado para perros, sino que cuando pienses en tu perro y en todo lo que necesita para ser feliz, pienses en nosotros. Es por ello que a este servicio de pienso personalizado, también incluímos, juguetes, snacks y asesoramiento nutricional y veterinario, porque muchas veces que como dueño de mascota pues bueno tienes que tienes una serie de problemas y, por ejemplo, en el tema de los veterinarios, y en vez de tener que ir a la clínica rápido y corriendo pues son cosas que se pueden solucionar por un chat o por una videollamada. Entonces nosotros hacemos hacemos eso. Llevamos año y medio hemos facturado más de 100.000 euros, tenemos presencia en todas las ciudades de España, hemos hecho bichitos con Portugal, con Andorra y con Francia, que hay un plan de internacionalización para el año que viene y es de esas llamadas startups que no le gustan tanto, pero que a mí tanto orgullo me da, pero, pero sin olvidar un poco tener la cabeza en el cielo, pero los pies en la tierra, no en el mundo las estatuas para el que no lo conozco son empresas de reciente creación, las cuales se crecen muy rápido en un plazo de tiempo muy corto. Normalmente son empresas que no son rentables, gracias a Dios, para mí está muy cerca del break, que es estar básicamente no tener pérdidas. Ahora vimos da pérdida, pero en el sector que estamos es totalmente normal y se sustentan principalmente rondas de inversión que quiere decir esto. Cuando vas a emprender normalmente siempre te dicen que la manzana también, eric, que no en prendas que no emprendan, solo que si emprende con alguien que sea alguien que aporte de otro estamos y me lancé a la piscina solo porque precisamente como decía él no encontrar a nadie que me aportara lo que yo necesitaba. Yo tenía una serie de fuertes como puede ser la publicidad la comunicación el diseño web etc y necesitaba alguien fuerte en Finanzas necesitaba alguien fuerte en el tema de personal y no lo encontré de las que se denominan un hombre solo mujer al frente y bueno, pues nosotros conseguimos una ronda de financiación en abril del año pasado de 55.000 euros, que fue lo que permitió que hoy estemos aquí con los números que entonces estoy comentando. Tenemos más de 400 clientes activos en España, gracias a Dios, todos los meses crecemos alrededor de un 15 por 100 Este Black Friday y Navidad. Esperemos que sea un poquito más y que nos ayude y bueno, pues también comentar que todo esto es posible gracias a la ayuda de asociaciones, como pueden ser Age, y también os invito a que dos gays, todas las asociaciones posibles que conozcáis yo empecé como autónomo, ahora ya somos sociedad limitada, pero antes de decir la forma jurídica de asesorarse- súper bien, como decían los compañeros, porque hay multitud de formas y multitud de posibilidades, y os invito a que toca la puerta de todas aquellas asociaciones que haya para que encontréis un hueco y que este camino tampoco estáis solos. Los siguientes pasos de mi persona, internacionalización, está prevista para el segundo trimestre de 2000 veintidos. Queremos dar el salto ya serio a Portugal y Francia, lo estamos ya trabajando y bueno, pues esta semana también nos han anunciado que estamos en una de las principales aceleradoras de aquí de España, y os invito a eso a que sean muy inquietos, que si tenéis dudas, que si tenéis cualquier tipo de pregunta que lo hagáis ahora, que cuando toque ahora no, pero que no, que no nos de timidez, que seguro que esas preguntas a nosotros también nos aportan un montón. Muchas gracias. Muchas gracias. Bueno, pues a continuación tienen la palabra María José Puche, que es que pertenece a la empresa cuando quiere, y estoy encantada, estoy encantada de estar con mis compañeros empresarios, empresarios, emprendedores porque vamos a emprender toda la vida, algo que antes de presentarme al médico creo que emprender es una forma de vivir esa inquietud, esa gana la que desde el primer momento y ahora comentó cómo empecé yo empecé. Yo creé mi primera marca, crea mi primera empresa, ellos fotógrafa fotógrafa especializada, en marca personal. Ahora explicaré un poquito, que es la marca personal, que un concepto muy nuevo pero siempre ha estado antes, le llamábamos corporativa, pero la marca personal es diferente, es algo más de donde transmite tu esencia de valores y bueno con el tema también de la digitalización, y aparte de lo que ha pasado, en la pandemia, porque no hemos necesitado, por ejemplo, fotografías para nuestra web, para nuestro currículum, para nuestras redes sociales; y hemos tenido que prepararlo de una forma; pues una comunicación estratégica también, pero mediante nuestra fotografía ya lo he dicho, he dicho que lo iba a decir después. Pero bueno, pues yo creé mi empresa. En 2007, Bale, hace unos años, Bale y yo tenía 25 ahora tengo 40; o sea que la verdad que empecé estaba estudiando la Escuela de Arte, y yo mi formaciones soy estudiado, gráfica publicitarias y diseñadora gráfica y fotógrafa, y empecé ahí y yo uno de los ingredientes fundamentales del emprendimiento son las ganas yo nací emprendedora porque en mi familia vienen todos los emprendedores porque estamos creando cosas nuevas, no como inquietos de naturaleza y yo en la Escuela de Arte. Cuando empecé el gráfica yo el primer día lo primero que hice fue hacerme mis tarjetas yo no era diseñadora gráfica, pero yo me hice mi tarjetas y por ceutí, que de donde yo soy ahora vivo en Murcia y tengo el estudio ceutí, pero yo enseguida me puse a repartir tarjeta porque también es saber emprendedora. También. Tienen que ser una vena comercial, o sea, si tú no te vendes tu, si tú no vendes, lo que hace, quién lo va a vender, que hay entre la marca personal, no. Que tú eres tu mejor imagen para para vender. Pues nada, antes de terminar gráfica publicitaria, yo ya estaba haciendo imágenes corporativas de empresas. Así no necesitaban ver, mi titulación necesitaban bien mi gana y mi profesionalidad es cierto que mi naturaleza era muy ahora, están los tutoriales en su momento no estaban. De hecho, yo soy muy de libro y era, pues, tener libros de gráfica de estrategia, comunicación e imagen corporativa de señale ética de todo lo que tenía que ver con la comunicación visual y a su vez, con la fotografía también porque me interesaban las dos cosas. Bueno, terminé gráfica. Me fui a una empresa. Me fui a un estudio de diseño. Quería conocer lo que era un estudio de diseño. Después me fui a una imprenta a una imprenta de pueblo, como digo, de pueblo. Yo soy de pueblo, tengo ningún problema, pero quise conocer lo que eran las máquinas de imprenta, vale lo que era. Cómo se trabajaba en una imprenta para, luego yo también el arte final, conocerlo, porque además me veían llegar a la diseñadora. Vale, es como que no sabe cómo van a ir los colores, los papeles, quise conocerlo todo después de ahí me fui a una empresa de cosmética, murciana muy conocida donde yo era la fotógrafa diseñadora gráfica bueno, era un poco todo el tema de marketing, pero yo quería crear mi empresa y a los dos años desde que terminé de estudiar decidí crear mi primera marca se cree, creó un estudio llamado designio en su momento un nombre que no tuviera un nombre como muy abstracto de hecho lo cree estudiando el primer año de gráfica, porque quiere decir designar, en latín designio diseñar, que planificar y nada puede unir lo que era el diseño gráfico la fotografía, que pasa que me vi envuelto un poco en la fotografía social. No sé cómo se fue. Empecé a hacer fotos y hacía producto, pero conocía la gente y me decía porque también. Pues eso, el conocer a gente, el que te veía, se sentían cómodos contigo, te decían. Bueno, me puedes hacer unas fotos en casas. Al final me voy haciendo. Fotografía social. Muy bien, porque a mí me gusta la gente. Cuando vas a emprender y vas a crear tu propia empresa. Te tiene que gustar la gente, y te tiene que gustar conocer a gente, porque, si no, no te van a contratar. Pues yo nada me veía haciendo, como se suele decir, y con mucho, y con mucho honor. La BBC bale. Hace 15 años. Hacer veces era como un poco. En mí en mi era como que no éramos tan artistas. Ahora, si ahora hay un punto donde los fotógrafos de moda pueden cobrar un dineral, y era impensable, vale la cuestión, que intenta hacer una fotografía diferente. Todo eso me gustaba, pero no podía dejar también la fotografía publicitaria. Era una forma de comunicar diferente, y también es verdad que hacía social. Me lo pasaba muy bien. A veces que necesitaba desconectar y lo envase. Me dejaban. Relajarme. Podía hacer esto hacerlo, y no me hablaban. Entonces, me equilibraba con la fotografía social y la publicitaria. Bueno, pues, lo mezcle. Las dos cosas, hasta que me di cuenta, que tenía que especializar. La especialización tenía que ir, no podía juntar las dos empresas y antes de la pandemia en 2019. Decidí crear ver fotografía publicitaria. Por un lado, tenía designio como yo digo, en mi primer hijo porque como un hijo no lo voy a dejar nunca porque me equilibrio me equilibra. Perdón y me ha hecho conocer a mucha gente que pasa por aquí. Sigo con la fotografía publicitaria, donde soy ya experta y especializada en marca personal, pero este bagaje, en fotografía social, me ha hecho que he conocido a tanta gente con tantas características, contactado, tantas, personalidades que una de las cosas, y hay muchos fotógrafos y muchas fotógrafa muy bueno en la región. Pero a mí lo que me dice la gente es que cuando me conocen están cómodos con mío, como que me interesó por cómo son, qué quieren transmitir, cuál es su esencia y al final, pues lo que hago es eso, ver lo que hace es hacer fotografía de marca personal, donde lo que hago es quitarle a esas personas el miedo, porque aunque tengamos teléfonos móviles, aunque tengamos filtros, que es un problema hoy en día, pero necesitamos transmitirnos tal y como somos nuestras redes sociales tienen que transmitir nuestros valores, nuestra valía, nuestra profesionalidad. Entonces, pues ese proyecto, que además habló y habló con un amor porque me he visto brillar a mucha gente, pues qué pasa, que al final ha sido otra parte que he tenido que volver como a emprender porque era algo que tenemos todo en común, es que constantemente estamos creando productos nuevos servicios nuevo, porque al final yo lo que empecé mi estudio no tiene nada que ver con ahora al final. Entonces también eso me ha hecho el poder ver el poder planificar que lo que necesita la gente cuando me di cuenta, por ejemplo, de que necesitaban fotografías donde se podrían mostrar porque eso te hacía diferenciar general, valor, crear confianza en el público. Entonces, pues ese proyecto fue muy bien, ha ido muy bien y me hizo que ahora hablo como asociado de Homer, viendo lo que yo ayudaba a emprendedoras, porque al final la gente que venía a mi estudio era gente que está empezando con su proyecto, pues lo que hago es motivar, ayudar, mostrarle que se tienen, que se tienen que presentar, que necesitan, por ejemplo, con con ya tu marca personal, pero tu imagen de marca en tu empresa sea lo que hago un poco. Una labor no es, no lo tengo, pero que al final voy transmitiendo toda mi vivencia y todo lo que yo veo que puede florecer una persona mediante mi experiencia, y aunque a lo mejor me he ido del hilo, pero el consejo que os doy para emprender es muchísimas ganas, ser inquietos por la naturaleza que os interesa, absolutamente todo en el sentido que tenga que ver. Con vuestro trabajo al final yo veo cine porque ve una peli. Me gusta, salud y salud, luego le aplicó un retrato. Ahora mismo, por ejemplo, voy a ver una exposición, la que hay de Picasso en las claras. Pues algo me transmite que lo llevó a mi empresas a inquietudes y luego, como han comentado mis compañeros, esa sociedad, porque el emprendimiento hay mucha soledad estás en tu casa, todo el tiempo con tu trabajo, con lo que te vas encontrando. Cómo gestionar con un cliente este tema como un cambiar el equipo o cómo gestionar una red social. Pues todo eso cuando estás en una asociación yo en mi caso estoy en la organización de mujeres empresarias, directivas de Murcia, pero al final, cuando tú tienes un problema o tienes una duda irte a un grupo de personas que han pasado por lo mismo que tú que han caminado mucho más que tú o igual que tú pero puede solucionar, los pueden ayudar, sea no, hay que estar solo, y es cierto que a mí ahora mismo y me an me an empresas de Murcia me han comentado que si quería estar con ellos en su departamento de marketing no puedo, no está, no puedo trabajar para una empresa. No puedo porque mi libertad mi gana escucharme el que tu ideas la desarrolla tú, el que tú crees en ti como eso no, no hay nada. Entonces yo creo que emprender es una forma de vivir, que casualmente fue el tema del programa que hemos tenido emprendedoras, donde hablamos varias personas y es que es una forma de vivir. Muchísimas gracias. Bueno, pues parece que de todas las intervenciones de todas las intervenciones, pues hagamos que emprender no es algo fácil, pero sí que con la actitud, con las ganas, ellos comentan, con la forma de ser. Yo llevo investigando 15 años las características que tienen estas personas y la verdad es que me da mucho gusto ver que las cosas que yo escribo, pues son lo que ellos, lo que ellos dicen, esas ganas, esa innovación, ese tener que estar cada dos por 3, pensando en cosas nuevas. No sé que ellos se sienten auto eficaces, es decir, es que yo sé que con esto ya no. Bueno, aquí estamos en el foro de Desarrollo Local y de empleo, estamos con alumnos de desarrollo local y con futuros orientadores. Me gustaría saber, ya que sus salidas profesionales eran ayudar agente, aprender o ser emprendedores. Me gustaría ver las preguntas que se le hacen a estos cuatro emprendedores exitosos que tenemos hoy aquí se abre el turno de preguntas. Hoy a mí me gustaría saber si algún otro de otros familiares, empresarios empresaria, o soy la primera generación. Gracias. Bueno, yo yo yo voy a ser rápida en mi caso, ninguno de mis familiares en principio son empresarios o empresaria. Mi madre es ama de casa, y mi padre ha sido albañil prácticamente toda su vida. Por lo tanto, no son empresarios. Yo tengo la pequeña de tres hermanos mayores, que tampoco ninguno de ellos son empresarios, así que, bueno, yo no sé yo cuando les decía que quería emprender mi madre y mi valencianista. Pero si has estudiado Derecho, funcionarios, sabe si tuviéramos una una oposición y ni mucho menos ya no tengo ni idea de por qué está esta inquietud por esta ocasión, por Emprende, porque es verdad, no tengo en mi caso, no tengo familia emprendedora, sí? Bueno, yo sí que tengo familia empresaria. Si efectivamente mí mi padre trabajó durante mucho tiempo para Heineken y luego mis padres, ese pago, ni cuándo? Pues encontró una pareja nueva, ya tenía un hotel, y, pues, se quedó en el hotel pocas series como la mitad al exmarido. Después vendieron el hotel con 1. Que estarán. Todo está dicho yo trabajaba de camarero. Desde los 12 unos 12 años empecé dos o tres años en la cocina; no me gustaba nada y yo soy muy social; me gusta hablar con todo el mundo, así que estaba de camarero y luego mi familia sí que hay bastante empresario. Efectivamente, hay si el tema de cómo se llama también mis abuelos, por ejemplo, tienen familiares todavía que tienen, y en Holanda que soy holandés, pues si no lo sabíais, y si así que yo sí que venga un poco de allí y me veo mucho lo que haya aumentado la compañía también en que efectivamente no sea mi. Me encanta la libertad y la libertad a veces pensamos que es para trabajar menos, pero no es así; ha dicho. Estás trabajando más, pero como estás trabajando para ti, como que te cuesta menos al final esto para tu proyecto. Entonces yo trabajo que me da igual. De hecho mi pareja me lo dice, dejaran trabajar ya sí que venga un poco de familia, de empresarios. Bueno, pues sí orden. Yo no, en absoluto. Mi padre trabajaba en el mercado vendiendo fruta y verdura. Mi madre ha sido ama de casa, pero sí que creo que no es importante que vengas de una familia de empresarios para tener esa vena, porque todos mis hermanos no sólo somos 7, se han salido todo muy emprendedores, dos de ellos montaron una asesoría inmobiliaria y jurídica en Murcia y todos de pequeños también empezaron a trabajar y a montar pequeños negocios como, como podían. Entonces, haciendo alusión un poco la familia, yo creo que no es tan importante que tu familia sea empresaria, sino emprendedora y diferencian un poco estas dos cosas. Es muy importante lo que comentaba la compañera de tener inquietud por conocer cosas, esa inquietud, por por formar parte, por asociar entonces no es tan importante que tú tengas un respaldo detrás, que muchas veces a lo mejor ni se tiene, pero no esta no es decisivo que tu empresa, que tu familia lo haya tenido, sino que si te transmita esos valores de trabajo y sacrificio de levantar transitará la mañana de currar, como el tema de compañerismo y de charlas horas, cada falta más que que venir de una familia que pueda ser empresarios, que si se tiene es magnífico. Pero no por ello tirará mejor o peor. Pues en mi caso mi familia sí que ha tenido un negocio; hostelería unos años no tenían, no tenía nada que ver con con lo mío. Lo único que me que me ayudaron lo único y muy importante que me ayudó a mi familia fue a reinventar, a saber reinventarse, porque eso han hecho ellos, mi padre. Ni madre, tener una empresa un tiempo que no funcione y que se reinventan y sea un éxito en ese sentido, eso también lo llevó ahí que no pasa nada, porque te tropiece y lo que tengo que agradecerle mucho a mis padres es el miedo. Cuando vas a emprender te invade un miedo, no sabe si lo haces que te va a pasar y, por ejemplo, mi padre, mi madre, mi mamá que hemos pensado montar un claro, claro, tú tienes que hacerlo, claro que si eso va a funcionar, seguro y no tenían ni idea, no habían leído ni mi plan de empresa. Pero eso es muy importante. El que el que se emprendimiento estén contigo, que eso también pasa cuando conoce a mis compañeros de la mesa de mesa a ellos contarle cosas de mi empresa. Me voy a sentir más, arropada que a lo mejor a mi amiga del colegio no me van a entender. Cuando vas a emprender, el relacionar con personas que tienen esa actitud empresarial y emprendedora muy importante, entonces sí pero, pero dice. Muchas gracia, yo solamente una, una costilla de Madrid comentar que es bueno respecto a lo que están comentando. Ellos. Como he dicho, yo llevo muchos años investigando esto y es que me gusta muchísimo y me quiero poner de manifiesto que lo que todos ellos están cometan comentando. Asociacionismo, conocer a otros incluso más que tener a alguien en tu familia emprendedor, la famosa variable, socialización, que podéis ver en muchos muchas investigaciones. Los resultados salen, que la gente que conoce a otro emprendedor no tiene por qué ser de la familia, sino tener un amigo o igual o algún conocido, pues tienen muchas veces más del doble de probabilidad de convertirse en emprendedor que una vez que una persona que no conoce a nadie una variable mucho más importante, como puede ser la formación en los recursos de un territorio y cosas así vale. Por lo tanto, esas relaciones, esas redes para el caso de los emprendedores son por lo que yo creo que lo que está comentando muy importantes vale bueno la palabra Mercedes. Es si mira, quiero hacer, sobre todo un poco que me que me me transmitiese un poco información realidad sobre el tema de emprendimiento y mujer, o sea, me ha gustado mucho la parte de asociacionismo, la, la parte de la, la Organización de Mujeres Empresarias, de la Región de Murcia, que ha hecho referencia un poco que sí puede concretar más, un poco más. Me interesa mucho ese tema. Gracias. Bueno, pues comer Gómez se creó hace aproximadamente más de 25 años. Se creó porque aunque a vosotros no parezca, cuando dicen, es que una asociación de mujeres empresarias, porque, bueno, pues se creó Angelita la que la que la que la que la creó se creó porque antiguamente, aunque era veamos que es muy fácil, donde llegamos todas las mujeres necesitabas ir con tu marido a que te abrieran. Una libreta, una libreta de ahorros menos. Te iban a dar un préstamo y, bueno, pues en las empresas los directivos había muy poca presencia femenina. Entonces, pues se creó de manera para un poco visibilizar y defender y luchar sobre el papel de la mujer en la empresa, tanto en el emprendimiento como en la dirección, tanto empresarial como como empresaria. Lo que se hace de un mes en este sentido, pues es unir y unir fuerzas y visibilizar, pues el techo de cristal, el tema del salario, porque el tema del emprendimiento, que se encuentra con la mujer, con la mujer, y ya no es por no por hacer, como se ha hecho en muchas ocasiones, entre comillas, una publicidad, no, ahí están los datos, y ahora mismo acabo de ver los datos con la Universidad y los datos que la mujer al emprender Emprende para mejorar su calidad de vida, para poder conciliar está demostrado que las mujeres son las que piden un contrato de horas parcial al hombre. Al final la igualdad es para que ese hombre también pueda tener la libertad de pedir una, una baja de paternidad y a su vez, ayuda a que la mujer pueda, si ya lo decía así -incorporarse en su, después de sus bajas de maternidad, también se lucha en ese sentido. Por el tema de empresaria emprendedora, directiva, de que se pueda bajar en la cuota del autónomo cuando te vas a incorporar porque tienes una baja maternal, también el tema de las subvenciones, el que dure un poquito más la ayuda que tenemos las mujeres de 100 euros, y, bueno, pues se lucha con todo ese tema. También ha ford la formación, a ayudarle en su plan de empresa. Acabamos de tener un programa del Ayuntamiento de Murcia donde hemos tenido, han venido con su proyecto, y se le ha asesorado, porque tú puedes crear tu empresa, todo está muy bien, pero necesitas un plan, tienes unos gastos, tienes unas obligaciones y tienes una inversiones y, bueno, pues está creada para eso, sea lo que hacemos es formar a ayudar, visibilizar y de manera que podamos estar en otro organismo y en otras asociaciones para que nuestra palabra se escuche, porque es cierto que lo que queremos es igualdad, pero si no, no unimos, nos contamos que esta persona tiene este salario y su compañero tiene otro o que no le han escuchado en la empresa cuando ha pedido una reducción de jornada. Pues todo eso se hace para para eso, para defender nuestros derechos. Muchas gracias, alguna pregunta más yo, si me permite y ahora les hago yo una pregunta, a mí con Visa. Yo quería preguntar un poco por el tema de la financiación de vosotros, vuestra idea, vuestro negocio tuviste que financiarlo con recursos propios o tuviese que pedir financiación externa y en ese caso se ha encontrado con algún algún problema o algún obstáculo. Gracias. Es muy, muy interesante la pregunta. La verdad es que si en su momento lo hicimos con recursos propios, de hecho, nos lanzamos muy a la piscina. Si lo piensa así ahora mismo digo que lo juzga, que me acuerdo físicamente que hicimos la reforma y tal, y pagamos ahora, exista con con la matrícula y premian mes de los alumnos de la Academia. Si lo piensas ahora digo que lo juzga, no, después sí que es verdad que tenemos financiación al banco y de hecho, yo lo haría. Si es verdad, tenéis un proyecto, y habéis hecho, como decía Pablo. Habéis hecho los estudios y pensáis que puede ser viable. Hay que lanzarse, desde mi punto de vista, que decidir si hay que pedir un préstamo de 10.015 1.000 o 20.000 euros porque tienes un que va a ser una cuota del 150 euros al mes. Si es que no es eso. Yo siempre debe dar esto. Solo decía. Yo me. Si todo sale mal y hay que cerrar esto. Esto se paga dando clases particulares, obviamente. Pero digo. se paga como sea digo. No, no, no hay que tener miedo a pedir un préstamo o no y financiación hay. De hecho, si tú lo haces bien, hacer un plan de negocio vital, hablas con el Info Age o poco otro organismo, yo yo me lanzaría que a veces es complicado; yo con bancos, al final te acabas también poco a los bancos, pero es necesario y, y no sé si entonces no demasiado alto y yo me lanzaría si el proyecto es bueno luego también comentas que hay otro recurso que que es un buen pende que yo ya había emprendido, no, pero quizá por miedo a que interesante el curso y me encantó el hecho, como si un montón de compañeros aquí de la honestidad, y eso y porque interesante por los ponentes, y entonces, cuando tienes un proyecto, aplace la investigación. Ha comentado Pablo, y eso le haga algún curso con la Cámara de Comercio, con la humo, con lo que sea simplemente francés. Pero bueno, volviendo al tema, sí tuve que pedir, pedí y volveré a pedir sin problemas. Bueno, yo yo en mi caso, como he comentado, salía de un despido que me dio indemnización, y en ese caso yo aprendí sola el proyecto y lo que hice fue parte de ese despido, los reinvertir en mi proyecto, que quizá era arriesgado o no era adecuado, dice las cuentas, y es que, bueno, voy a mentir, 6.000 euros de aquí al proyecto y me puede salir bien o me puede salir mal final. Este dinero es mío, yo lo decido. Mete invertir, no, más que me enteré invertir aquí y yo con eso 100.000 euros dijo: bueno, pues alquiler del local, que si quería oficina, una contratación de mi compañera. Luz, agua, venga, me da para tres meses a ver cómo va la cosa ahí claro, yo yo también lo que os digo, que al final yo yo no he pedido financiación todavía. Por qué? Porque yo lo que hago es que realmente me financió con mis propios clientes. Yo no muevo un papel Gnomo, una gestión, si yo anteriormente no ha recibido el dinero de la gestión por parte del cliente. Es decir, al final es yo tengo un flujo de caja constante. Todos los meses sobre el 15, el 20 de mes yo digo, mira, ya he cubierto el mes ya con esto todo lo que venga demás, fenomenal y al final lo que hago es. El cliente me paga, gestiona el, me paga gestión de tal modo que siempre tengo ese flujo de caja, no he pedido todavía financiación, supongo que si algún día lo necesito para ser una inversión local o en alguna otra cosa, una página web o un plan de internacionalización lo haré sin problemas, porque al final, como dice eso se paga, se puede asumir ese ese gasto, pero inicialmente lo que he perdido, la vergüenza, pedirle a los clientes el dinero y eso es súper importante también. Es decir, no se puede. Si yo me voy a comprar una camiseta o una tienda, yo la voy a pagar, pues si tú vas a consumir un servicio, tú también me lo tienes que pagar y con esa filosofía también hace mi empresa y va iba muy bien porque realmente, pues me me ha autofinanciado autogestionado. Muy bien. Bueno, en mi caso, como os he comentado, yo trabajaba de director de márketing, global, París. Lo que tuve que hacer fue dejarme el trabajo, porque si no, no me daba horas para compaginar los dos proyectos, capitalizar el paro, que me dieron 6.000 euros tenía 1.000 euros en la cuenta del banco, de lo que me quedaba, la nómina de final de mes y vendía el coche que me acababa de comprar como seis meses antes, juntando todo eso, junté siete ni un euro, no sé qué y luego pedí 10.000 euros a un banco, y con esos 17.000 euros empecé. Empecé el proyecto si creo que hay una parte que es importante, que es que si no te cuesta, sino te duele, hay muchas veces que no implica decir cualquier ámbito de tu vida, cualquier proyecto que quieras hacer, si no tiene una parte de sacrificio económico de horas, no le vas a dedicar la dedicación ni el cariño que realmente necesita. Entonces, que no dé miedo. Poner en juego vuestro vuestro tiempo, vuestro dinero, porque al fin y al cabo son inversiones que luego, si salen bien y habéis hecho ese estudio, ese plan de empresa y se investigación; recuperar después de esos 17.000 euros nosotros hicimos una ronda de financiación que la que comentaba antes de 55.000 euros, que consiste básicamente en vender pequeñas partes de tu empresa, a inversores que creen en tu proyecto, quieren hacer de un proyecto más grande que luego se y rentable y o vendible. Eso fue en abril del año pasado y justo para el 31 de enero de del año que viene. Cerramos la ronda en este caso ya un poquito más grande, de 600.000 euros. También hemos pedido y nos han concedido vamos la semana que viene a Madrid a afirmar un enisa, que es un tipo de crédito que que ofrece el Estado con un tipo de interés muy bajo para inversiones y como decía, Eric también hay. Está el Instituto de Fomento de la Región de Murcia, que tiene otra serie de líneas, como puede ser el emprendía, o la ayuda entrada de capital privado, que también son muy valiosas, que son muy a tener en cuenta. Para que os hagáis una idea, lo que se comentaba del interés no con el banco, yo, cuando lo hice el primer crédito de 10.000 euros que ahora parece irrisorio, porque en ese momento era una auténtica locura dejarme el trabajo y pedir un crédito de 10.000 euros y me acordaba con lo decía los compañeros del tirar a la piscina mi abuelo hasta hace dos meses que entró al bajo nuevo que tenemos vio los trabajadores que tenemos los ordenadores vio movimiento todos los días que comía con él. Me decía que por qué no me lo dejaba y volvía al anterior trabajo. Entre ellos animó un poco a ese tiraron a la piscina. El crédito que estaba diciendo a mí me lo dieron con un seis medio de interés. Ahora hay crédito si con un euro a euro a uno a un año y medio de interés. Entonces, bueno, que no tengáis miedo a lanzar o sal pedir, siempre y cuando tengas un proyecto detrás, que hayáis investigado. Pues en mi caso también, capitalizar el paro, porque son dos años que estuve trabajando fuera, están trabajando para parados, empresas y luego pues en ese momento el Instituto de la Mujer en ese momento, porque ahora no está, te lo ayudaban con 3.000 euros, presentando un plan, o sea un plan de empresa presentando lo que era la factura proforma y bueno con eso me compré el equipo informático. Porque bueno, yo lo que necesitaba para empezar a funcionar era un un buen ordenador, una buena cámara y lo que dice esa ese dinero lo invertir directamente en mis necesidades del estudio y luego tenía un poquito ahorrado, luego lo que ya ha comentado también de los clientes, o sea, yo todos los trabajos que hago siempre un 50 por 100 en la confirmación del presupuesto, a mí ese miedo también se me quitó al principio, en el momento que me vi que 2, tres clientes podían hacer que mi empresa no funcionase entonces, pues lo que hago es que al final yo voy invirtiendo también cada cierto tiempo, porque lo porque en el sentido del ordenador menos, pero en cámaras yo cada tres años la cámara se me queda entre comillas obsoleta, del uso que le doy siempre estoy intentando comprar iluminación nueva objetivos y entonces si voy al bancos a con mi crédito, incluso aunque tenga el dinero del equipo del equipo fotográfico siempre, lo siempre lo pago a plazos, porque es un dinero que yo me quedo para mí para mi vida personal o para mi vida profesional, por algo que yo tenga algo inesperado. Pero poco a poco, yo voy pagando, voy pagando financiando y funciona. Muchas gracias a alguna pregunta más. La palabra Almudena, yo simplemente, así junta a mi compañero que me lo preguntaron a mí yo creo muy interesante. Vale, pues yo quería preguntar acerca a la financiación. Si yo decidiese emprender mi proyecto me recomendaba que me financie el banco o algún tipo de. Bueno, si no tuviese quien porque para pedir un préstamo o crédito necesitas que alguien, por lo que tengo entendido, no, y si no tuviese un aval, hay algún otro modo en el que me puedan financiar. Esa es mi pregunta. Dijo que depende de la cantidad. Si es una cantidad baja, nos tu mismo es el aval del crédito y no debería haber demasiados problemas, a no ser que hubiese una cantidad muy grande. Si dieron 15.000 euros, efectivamente dijo que para eso no a mí no me han pedido en un carnaval que no fuera yo mismo algo así que sea el tipo de interés y ya está justo que tú lo pague hasta 10.000 euros, y yo no. Yo trabajé en que estuve trabajando en la Academia, seis meses por cuenta ajena. Por lo demás, yo nunca he trabajado por cuenta ajena, así que no tengo pago ni nada ni tenía nada que demostrar si me dejaba un ponerme yo mismo deberían dejar, al igual que ganó porque no podía demostrar nada y desde mi punto de vista, que depende mucho. Yo antes lo he dicho las startups, a mí me encantan los lo quiero dejar claro. Simplemente es lo que es lo que digo de que no todo el mundo quiere crear un estilo propio. Pues no llegó a tratar ni sabe por qué no quieres. Porque no lo digo porque el tema de la segunda generación, si tú sí que tienes un proyecto, pues es muy interesante hacer lo que está haciendo Pablo. Yo vamos lo veo súper interesantes escribiendo tu proyecto, ejemplo para mi proyecto. Yo no quiero verso fuera, yo he prefiero ir al banco o si por eso, con el Info algo único, muy interesante y pagar mis cuotas, y eso lo que yo y al final, que si estamos hablando de 200 euros al mes, que es mucho dinero, obviamente, pero sí que es verdad que son 211, pues el coche te lo o lo que sea, pero sí paga, por lo menos pienso eso. Bueno, yo también opino como como ere, y luego una cosa que no lo he dicho, pero en la que nosotros también hemos participado mucho. Llevo tres años con el proyecto y lo que he hecho es presentarme a concursos, es decir, concursos empresariales, y no es una forma en sí misma de financiación, pero ojo, si algún concurso de esto, pues queda finalista, mención, si el proyecto buenos y tú tienes ese carisma de transmitir la idea está encajadas y todo está bien. Hoy pues puede ser galardonada no con algún concurso de esto y en la adicción 2020 del Ayuntamiento de Murcia a nosotros nos dio una mención especial, un proyecto cultural que teníamos y nos dieron 5.000 euros. Es decir, eso 5.000 euros van directamente al proyecto pero es un modo también de financiar el proyecto; es decir, que tampoco determinados concursos empresariales de ideas de proyectos porque también es modo de brillar, de que te conozcan y que te pueda hacer, pues no son grandes cantidades. Pero hoy son cantidades que, como puedes conocer esos concursos apodado, como por ejemplo, yo no tengo ni idea cómo puedo saber qué tipos de concursos hay y dónde es, como también decía nuestra compañera Amaya, al final, si tú quieres ser emprendedora, que entiendo que estoy, que tienes un proyecto, tienes que estar alerta, no con todas esas cosas donde puedes donde donde están empezado, por mirar, partiendo de que haya una consejería de empresa, es la Consejería, pues tienen un Instituto de Fomento; el Ayuntamiento de Murcia tiene también su departamento o su uso, como se llamará, que también hace temas de emprendimiento; hay esa mirando y viendo dónde están en donde se cuece el cotarro, no, emprendimiento Murcia; las universidades también. Yo sé que lanzan el proyecto de ideas empresariales como me consta porque aquí también hay un. No sé cómo se llama un departamento que lleva entendimiento del de la ume entonces finales correcto tienen también efectivamente un Vicerrectorado esa final es estar en el ecosistema del emprendimiento y saber que mira en Molina de Segura, donde yo vivo también el Ayuntamiento, saca proyectos a premios, a proyectos empresariales, y creo que tan bien o nos quitan bien saga, es decir, todos, todos, y hoy en día apoyan mucho rendimiento porque realmente es el motor de toda la economía, y en la Región de Murcia se juega mucho. Entonces, siempre siempre tienes que estar mirando ayuntamientos a tu, ponerse en Google Premios Empresariales, en Murcia, y todos no es una financiación directa, pero, mira, te da visibilidad súper importante, y si sacas algún pellizco. Efectivamente para invertirlo en el proyecto. Pues muchísimo mejor. La he hecho fenomenal en muy poco que añadir. Realmente es súper importante también tener en cuenta que el tema de los premios y proyectos son un añadido que tiene que que querer, pero no necesitar, porque muchas veces y a mí me ha pasado, dijo Bale, bordado hecho un pis de lujo me salió genial, ganó seguro, me veo los otros proyectos, estoy por encima, porque eran proyectos pequeñas, no sé qué y luego no te lo dan, no te lo dan. Entonces está genial, yo me presentaba a todos. Recibió algunos, el mismo que ese año, fuimos yo también consiguió un accésit, y hay un montón alzó más de lo que te puedas imaginar entonces, como decía ella, Google hay un montón de herramientas esta sin que a mí me ayudó un montón. Luego hay empresas privadas o públicas que también hacen concurso, como pues yo me acuerdo de cabeza. Cruz Roja tiene una rama, también de premios Premios Impulsa. Creo que lo llamaron Acción contra el Hambre, que otra asociación también reparte premios de 1.000 a 5.000 euros cada seis meses, o algo así es relativamente fácil encontrarlos luego empresas privadas como El Pozo. Son empresas, nacionales o murcianas, que tienen una parte de premios para devolver un poco la sociedad, pues lo que ellos dicen que está alerta, entonces lo que yo haría, que es lo que yo hice, es literalmente ir presencialmente a todos los sitios que te conozcan, que te cara que veas un correo que sea pesada, que en redes, en Twitter e Instagram, porque al final es donde donde se mueve el cotarro, como decía. Pues ya lo han dicho mis compañeros a mi nombrado. La institución es que hay que hay que ir, y la organización hecho sea. Eso sí que hacía un contrato hambre. Hace poco hizo el premio el Ayuntamiento de Murcia con el fin sea ahora mismo en Murcia hay una actividad para el emprendimiento, para fomentar el emprendimiento muy importante, pero sí que es cierto que esto es como todo. No, no viene, la gente no va a tu empresa o a tu casa, hay que moverse mucho, y es lo que ha dicho en redes sociales acciones y de hecho, por ejemplo, yo he estado en varios, en varios eventos de del info con lo de labios, hacen muchos eventos que además, además, tenéis ahí también para presentarnos a otras empresas. Generan conexiones muy importante, así que, pues eso lo han dicho ellos exactamente lo mismo. Alguna pregunta más, no? Pues Almudena le lanzó llevaba a la mesa la pregunta. Yo he estado en otras mesas redondas y en una pregunta siempre que a mí me pareció muy interesante el error, no, al final el error, que es propio del emprendimiento, todos hemos tenido errores. Pues eso, algún error muy reseñable que tengamos que tengas, y eso y como sea que es algo que hayáis tenido. Un error y que no lo haría es que volviendo atrás ni esto yo no lo haría así. Tengo que empezar ya, no, yo me falta muchísimo si algo que vamos, igual que siempre hay ahí ahí grandes goles me imagino que el más grande fue. Tenemos la primera academia. Año y medio, ya nos lanzamos a una. Segunda Academia tiene muchísimo poesía y muy bien y tal como parece que soy echando la vista atrás, pues hay que hacer dos juegos, hay que hacer mando desde el principio, no puedes confiar en que todo va a ser muy bonito. Entonces, de todas formas también os digo que aquí estoy estoy vivo, estoy bien sigo pagando que estamos, así que tampoco pasa nada, todo se aprende, no, pero ese sería el más grande y sería lo mejor no planificar suficiente y querer ir demasiado rápido. Lo que digo no nos había llegado la pintura, ya estábamos con la siguiente Academia y si os digo que estamos viendo un tercer ya os quedáis loco, eso sería algo. Hay una frase que suena a Picazo pero es que el que mucho hace mucho se equivoca decir. Si estás parado, si no te lanzas a la piscina, al final te vas a equivocar porque te vas a quedar en el sillón de tu casa, pero el que se mueve 100 por 100, que se equivoca ahora. Cosita que te salgan bien, pero siempre te equivocas yo más que errores, así grandísimo, que que los cometen todos los días, pero que no me acuerdo de ninguno. Yo me acuerdo que con va un poco al hilo de lo que decía de planificar, investigar. Yo me acuerdo de estar en clase en cuarto de la eso y era la asignatura como de desarrollo web, y tan sólo de mí lance un dominio a internet, que era ropa y la que era mi apellido, y básicamente lo que hice fue comprar calzoncillo, Calvin, Klein y Max falsas para venderlas por internet, porque con mi 15 años era lo único que se me ocurrió en ese momento. Entonces, eso, investigar mucho asesoraron mucho y antes de lanzar cualquier proyecto, ver qué que trabas legales o qué problemas pueden tener para que todo lo que hagáis esté dentro de la legalidad, pero que se equivoca. Es también que si tenéis que más. Vale pedir perdón, que permiso. Yo la verdad y también aunque suene a tópico todo, esa que agradezco mi errores y agradezco el no haberme focalizado en ciertas cosas porque me ha hecho aprender realmente sea quien nos no siento que haya tenido un error y lo único que he ido modulando también es el saber decir, no sea no todos los trabajos son para mí eso sí que me he dado cuenta, no todos los clientes son para mí y yo tengo mi cliente, y si ha habido un punto que sí que pienso y no, y no es que suene mucho de crecimiento personal, yo lo trabajo mucho ese tema, pero el creer en mí un momento que iba a cerrar el estudio iba a dedicarme a una empresa, que me había ofrecido una oferta de 60, tampoco era súper atractiva. Pero era un cúmulo de cosas y por poco no creo en mí no tengo que creer en mí porque yo soy la que puede hacerlo todo y por poco por poco cometió el error, pero no así entonces, bueno, pues pues eso, al final de todos los errores he aprendido y a mejorar. Me esto, yo no he cometido errores sin contratación, veis, ya no puedo acometer más, porque al final, cuando uno dice que contra el perfil, el perfil, la persona, el perfil del perfil y los estudios y mirar realmente no es tan importante, los estudios de la persona, al final yo he aprendido cometió un error contratando a una persona que sí tenía un perfil técnico muy bueno, pero no se adaptaba al equipo, ni era buena, ni era mala, simplemente no se adaptaba al equipo, y yo tenía una filosofía. Tengo una filosofía de trabajo, unos valores y esa persona no lo cumplía. Entonces, yo he aprendido que no. Hay que hacer la típica pregunta de en una entrevista de trabajo de currículum, porque eso ya lo ves. Asistido de derechos, Esteo Martínez, eso ya lo ya lo sabe. Si no hay que preguntar al final por los valores de la persona. Entonces esa ha sido mi error que he aprendido y ya nunca va a pasar. Muchas gracias a algún comentario que queráis hacer más. Otra vez por el tema de contratación, no lo que estaba comentando que opina o si apostar por la gente joven sin experiencia. Yo precisamente si yo yo precisamente si es como os he comentado un poco de pasada a mí mi compañera, mi compañera de siempre, que he trabajado muchos años con ella, esta semana me dijo que se iba a prejubilar y justo ayer. Yo tenía en mente una chica que había conocido por otras cosas, no tienen nada de experiencia en propiedad industrial y en principio no tienen nada que ver con el mundo empresarial, Nina, y es diplomada en otro tema. Estaba trabajando muchos años en una tienda de ropa, como dependienta y en enero. La voy a aprobar a ver cómo funciona la empresa, es decir, que no tienes por qué en mi caso tiene una experiencia de hecho, prefiero que vengan blanco en mi caso, porque prefiero que prefieren contratar a la persona que al título y amoldar a los valores de la empresa, si yo por supuesto que sí obviamente la verdad es que también es cierto que no digamos mucho la edad a la hora de contratar, pero sí que es verdad, porque tenemos un convenio con con la humo y también con la ucam. Siempre tenemos personas en prácticas y ahora, por ejemplo, tenemos una persona en prácticas que de las partidas está en cuarto y vamos de momento parece que la vamos a contratar cuando termine tanto ella como como otra persona más. Nosotros apostamos por ello, pensamos que hay muchas seriales también para los empresarios en contratar a personas jóvenes. está huyendo, están las prácticas propias. Luego hay un contrato de becario en contrato, en prácticas. Entonces, ponerse negro es básicamente una persona durante dos años y medio donde tampoco te cuesta demasiado en su obra social para ver si se persona, efectivamente, se adapta latino y yo estoy un poco con ella. En cuanto a que yo también prefiero formar a la persona y tenerlo en el equipo, también tengo que exigir que yo al principio me gustaba muchísimo expedir en verdad al principio, pues eso no es si despedir a alguien no es solamente, no es solamente paga la crisis, no solamente la diferencia para el Arsenal al que le inspiren al empresario normalmente, no, nos da gusto despedir a nadie. Pero sí es verdad que cuando teníamos bastantes empleados me di cuenta de que, de que vamos a ver si hay trabajo, hay trabajo y si no hay trabajo pues no hay, no? Entonces tenemos que entendernos entre todos y y sí que vamos, si me queda un poco, el miedo a eso también somos estuvo de darle oportunidades. Incluso cualquier persona sea joven o o más mayor, tienes entre tres seis meses de prueba, y entre esos seis meses tú puedes saber si la persona de Cuadrado no y, y si contratamos a personas jóvenes. Nosotros somos cuatro o seis cuatro eran, eran becarios que se han ido quedando, o sea que por supuesto que sí. De hecho, yo soy un joven sin experiencia también, que al que me lancé al mercado laboral pero no tengáis miedo tampoco a hacer prácticas y aquí ya que muchas veces no sean remuneradas hubiesen poco, porque lo digo por mi experiencia, que fan Pau práctica, pero pero años y cobrando 150 euros al mes. Si hacía falta al principio, que no tengáis miedo a coger experiencia de nosotros. Lo que decía la compañera respecto a las preguntas que hacer en una entrevista lo último que me importa a mí es la formación y la experiencia que tenga antes, porque creo que las empresas jóvenes que se están creando y que muchas de ellas era en la que vamos a trabajar y si no emprende, ir lo más importante, muchísimo más va a ser la actitud, ya que la aptitud, decir esa Kanako, eso tengo que aprender de formar de ser diferentes, más que los conocimientos que traiga de casa, porque puede ser un 10 en los exámenes y luego tener una actitud que no vale porque no haces equipo, porque es una persona que trabaja en solitario o porque no creas oportunidades dentro de la empresa. Entonces, por supuesto, por supuesto que sí. Bueno, pues yo comentaba también que si de hecho la primera sabes que, bueno, la primera vez que tengo una persona en mi equipo que contrató yo porque tengo como muchos proveedores que en un momento necesito un vídeo, pues bien, un vídeo Gafo entonces, subcontrató, pero por primera vez en la escuela de arte, que es donde yo estudié, pues una chica en prácticas del año pasado se ha quedado conmigo y la verdad es que prefería que llegara sin experiencias y trabajar en realmente en el medio, porque es verdad que bueno, no sé si pasa en otras carreras o en otras formaciones, pero cuando yo salí de mi formación, cuando me encontré en mi estudio nada era de lo que yo había realmente estudiado, sea ni el proyecto ni el cliente ni nada. Entonces, claro, yo quería que ella supiera de hecho cuando me lo me ofrecieron, o sea varios, varios perfiles, mi profesora en su momento, del proyecto final me dijo es como tú digo, pues ya está, o sea, es seguro como tú como tú en el sentido que ella, lo que me gustó lo de la gana, se María José. Yo entiendo a la gente María José yo en sobró las fotos a mí que meterlas sobre yo, lo hago todo, María José Cela luce la ayudarme hace segunda cámara. Esa es una todoterreno se ha quedado conmigo con mucho esfuerzo por mi parte, porque eso es cierto y lo sabemos todo que tenemos que enseñarles, porque a nosotros, a nosotros nos cuesta tiempo ese tiempo y dinero, pero yo no estoy sacando trabajo, pero enseñarla enseñarla, enseñarla quiero que aprenda, quiero que sea mi mano derecha o mi mano izquierda como se le llame, o sea en el sentido de que sea parte de mi equipo. Entonces sí quiero que quiero sus ganas y también es cierto que hay gente joven, pero también si vinieran otras personas de otras edades, pero con esas ganas pues también, pero yo quise darle la oportunidad a alguien que me hubiese gustado que me lo hubiesen dado a mí porque a mí prácticas me colocara en un sitio que no tenía nada que ver con él. Estudió arquitectura hacia el catálogo de fotos, eso no, y entonces, pues yo me siento como que vengo. Tengo que ayudar a que la gente de mi sector, pues florezca. Muchas gracias por las intervenciones a alguna pregunta más, no? Bueno, pues entonces me toca a mí cerrar esta mesa, esta interesantísima mesa que, bueno, no quiero entenderme mucho más, he querido dejarlo todo el tiempo posible, a ellos solamente la quiero cerrar con las palabras que con las que la he empezado ha empezado diciendo, que tenía cuatro valientes en la mesa. Creo que ha quedado más que claro, porque estas personas son tan valientes, que se han lanzado a una aventura sin, como yo suele decirse. Suelen tirar de ese avión sin saber cómo van a caer sin paracaídas, funciona. Si no funciona, pero ellos creen en su idea, tienen claro que pueden hacerlo, que son capaces y que apuestan por ella al 100 por 100 eso es actitud con la que consiguen pues ese empleo que siempre han deseado. No quiero trabajar para otros, yo quiero ser mi propio jefe, Bale, creo, en mi historia, creo en mi empresa. Bueno, con eso cerramos la mesa. Por favor, un fuerte aplauso para estos 4.